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销售人员业绩考核办法

对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。

业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员。

业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。

考核办法分为两大部分：

月收入方面考核

基本工资

销售量目标考核

业绩提成

超额提成

管理目标考核

业绩奖金

年终奖金与晋升奖惩方面考核

注：销售人员收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩资金+年终奖金

各分公司根据所辖区域实际销售状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。销售区域的划分十分重要，销售区域的设计应考虑以下三点需求：

使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。

使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。

使销售人员有足够的工作量。

销售人员的基本工资：

试用期销售人员工资

试用期：三个月—五个月

基本工资：300元/月

转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至5个月

下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令下岗。

说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。

星级销售人员薪资

一星级：400元/月

二星级：500元/月

三星级：600元/月

四星级：700元/月

五星级：800元/月

说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正，否则会出现负作用。

销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：

业绩提成

以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。

目标完成率在60%（含）以下无提成，60%—100%（含）之间可有1%提成。

例：当月销售目标为100辆实际销售90辆，目标完成率90%，回款为30万元。

提成金额=（90%—60%）×30万元×1%=900元

超额提成

销售目标完成率100%以上部分，享有1.5%的提成。

例：当月销售目标为100辆实际销售120辆，目标完成率120%，回款为40万元。

超额提成=（120%—100%）×40万元×1.5%=1200元

业绩提成和超额提成的总金额的70%发给销售人员，30%留作管理目标考核。

做私生意者，一经查证属实，一律开除。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记过二次。

与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。

凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资），并记大过一次。若是领导协同部属者，该领导撤职。

挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。

外出活动记录表内容失实三次者，记过一次。

涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。

上半年销售未达销售目标的70%者，记过一次。

全年度销售未达销售目标的80%者，记过一次。

未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次。

私自使用营业车辆者，记过一次。

公司规定填写的报表，未缴交者，每次记过一次。

其它给公司或产品形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。

奖惩办法的加分或扣分也按月度进行

年度内考核的年度累计加分有三项

销售目标达成率：占60%

当月达成率100%及以上60分

90%及以上50分

80%及以上40分

70%及以上30分

60%及以上20分

60%及以下10分

当月管理目标项目累计加分占40%

奖惩办法的每月加分或扣分

销售员该年度考核得分=[1+2+3]÷12

说明：公司于次年元月核算每一位销售人员该年度考核得分；[1+2+3]即是销售人员该年度元月—12月考核总分。

销售人员的考核由业务主管评分，业务主管的考核由分公司经理评审，业务主管的年终奖金是全体销售人员平均年终奖金的2倍。销售人员该年度考核得分将作为发放年终奖金，评星级销售人员和晋升的依据。

考核与年终奖金分配表：

年度考核得分

90分(含)以上

80分(含)以上

70分(含)以上

60分(含)以上

60分(含)以下

年终奖金

底薪×5

底薪×4

底薪×3

底薪×2

底薪×1

销售人员的出差费用按《出差管理制度》办理。

次月10日前发放该月提成奖金，次年元月20日前发放该年度的奖金。

各分公司销售人员的提成奖