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销售必学的课件.pptx

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    演讲人：

    日期:

    销售必学的课件

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    CATALOGUE

    01

    销售基础概念

    02

    销售沟通技巧

    03

    销售谈判策略

    04

    客户关系管理

    05

    销售工具应用

    06

    销售人员成长

    PART

    01

    销售基础概念

    销售定义与核心类型

    交易型销售

    以快速成交为目标，注重价格和效率，常见于标准化产品或服务，如零售、快消品行业。销售周期短，客户决策流程简单，但利润空间有限。

    01

    顾问式销售

    通过深入了解客户需求，提供定制化解决方案，建立长期合作关系。适用于复杂产品或服务（如B2B软件、工业设备），需具备专业知识和沟通能力。

    关系型销售

    依赖人际信任和长期维护，常见于金融、保险等高信任度行业。销售人员

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