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销售新人培训计划.pptx

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    销售新人培训计划

    演讲人：

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    目录

    01

    培训目标与概述

    02

    产品知识体系

    03

    销售流程规范

    04

    客户开发技能

    05

    实战模拟训练

    06

    学习资源支持

    01

    培训目标与概述

    培养新人主动倾听、需求挖掘、异议处理等能力，通过角色演练掌握标准化沟通流程与话术。

    客户沟通技巧

    从线索开发到成交闭环，新人需熟悉每个环节的关键动作，如客户分级、提案撰写、合同谈判等。

    销售流程熟练度

    01

    02

    03

    04

    要求新人全面学习公司产品线，包括核心功能、竞争优势、适用场景及客户价值，能够独立完成产品演示与答疑。

    产品知识掌握

    掌握CRM系统操作，能够通过客户行为数据优化跟进策

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