2025年国家开放大学（电大）《市场营销策略学》期末考试复习试题及答案解析.docxVIP

2025年国家开放大学（电大）《市场营销策略学》期末考试复习试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场营销策略的核心是（）

A.产品开发

B.价格制定

C.渠道选择

D.促销活动

答案：D

解析：市场营销策略的核心是促销活动，通过有效的促销手段将产品或服务的信息传递给目标市场，激发消费者的购买欲望，从而实现销售目标。产品开发、价格制定和渠道选择都是重要的营销环节，但它们都是为了更好地执行促销活动而服务的。

2.市场细分的主要目的是（）

A.扩大市场份额

B.降低生产成本

C.提高产品竞争力

D.针对不同需求提供服务

答案：D

解析：市场细分的目的是将整体市场划分为具有相似需求的小市场，从而针对不同需求提供服务。这样做可以更好地满足消费者的个性化需求，提高市场满意度和忠诚度。扩大市场份额、降低生产成本和提高产品竞争力都是市场细分可能带来的结果，但它们不是市场细分的主要目的。

3.品牌定位的主要目的是（）

A.提高产品知名度

B.增加产品销量

C.建立独特的品牌形象

D.降低生产成本

答案：C

解析：品牌定位的主要目的是建立独特的品牌形象，通过明确品牌的核心价值和差异化优势，使品牌在消费者心中占据一个明确的位置。提高产品知名度、增加产品销量和降低生产成本都是品牌定位可能带来的结果，但它们不是品牌定位的主要目的。

4.产品生命周期中，销售额达到最高峰的阶段是（）

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

解析：产品生命周期分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。在成熟期，产品已经得到了市场的广泛认可，销售额达到最高峰。引入期销售额较低，成长期销售额逐渐上升，衰退期销售额逐渐下降。因此，成熟期是销售额达到最高峰的阶段。

5.推广策略中，最常用的方法是（）

A.广告

B.公关

C.人员推销

D.销售促进

答案：A

解析：推广策略包括广告、公关、人员推销和销售促进等多种方法。其中，广告是最常用的方法，因为它可以通过各种媒体渠道向广大消费者传递产品或服务的信息。公关、人员推销和销售促进等方法也有其独特的优势和适用场景，但它们的使用频率相对较低。

6.市场调研的主要目的是（）

A.了解市场需求

B.分析竞争对手

C.评估营销效果

D.制定营销策略

答案：A

解析：市场调研的主要目的是了解市场需求，通过收集和分析市场数据，了解消费者的需求、偏好和行为特征，为企业的营销决策提供依据。分析竞争对手、评估营销效果和制定营销策略都是市场调研的重要应用，但它们不是市场调研的主要目的。

7.营销组合中，最灵活多变的要素是（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

答案：D

解析：营销组合包括产品、价格、渠道和促销四个要素。其中，促销是最灵活多变的要素，可以通过多种方式和方法进行调整和优化，以满足不同的市场需求和营销目标。产品、价格和渠道的调整和优化相对较为困难，需要考虑更多的因素和限制条件。

8.市场定位的主要依据是（）

A.产品特点

B.价格水平

C.品牌形象

D.消费者需求

答案：D

解析：市场定位的主要依据是消费者需求，通过了解消费者的需求和偏好，确定产品在市场中的位置和差异化优势。产品特点、价格水平和品牌形象都是市场定位的重要考虑因素，但它们都是基于消费者需求来确定的。

9.市场营销策略的核心是（）

A.产品开发

B.价格制定

C.渠道选择

D.促销活动

答案：D

解析：市场营销策略的核心是促销活动，通过有效的促销手段将产品或服务的信息传递给目标市场，激发消费者的购买欲望，从而实现销售目标。产品开发、价格制定和渠道选择都是重要的营销环节，但它们都是为了更好地执行促销活动而服务的。

10.市场细分的主要目的是（）

A.扩大市场份额

B.降低生产成本

C.提高产品竞争力

D.针对不同需求提供服务

答案：D

解析：市场细分的目的是将整体市场划分为具有相似需求的小市场，从而针对不同需求提供服务。这样做可以更好地满足消费者的个性化需求，提高市场满意度和忠诚度。扩大市场份额、降低生产成本和提高产品竞争力都是市场细分可能带来的结果，但它们不是市场细分的主要目的。

11.市场调研中，最常用的方法是（）

A.实地调研

B.观察法

C.实验法

D.抽样调查

答案：D

解析：市场调研的方法多种多样，包括实地调研、观察法、实验法和抽样调查等。其中，抽样调查是最常用的方法，因为它可以通过对部分样本的调查结果来推断整体市场的特征，具有成本较低、效率较高等优点。实地调研、观察法和实验法等方法也有其独特的优势和适用场景，但它们的使用频率相对较低，且成本较高、效率较低。