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三级市场联动营销策略(总6

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二、三级市场联动营销规范

户成交后把他带来的三级市场经纪人将得到佣金。

金以后会让经纪人更多的来提炼卖点。

销现场的秩序问题。

二、三级市场联动将是有别于代理模式的另一种销售渠道，将社会资源整合让自己的产

一、主要目的

随着国家政策对房地产市场的调控，二级代理市场销售渠道逐渐匮乏

三级市场联动营销平台就应运产生，而具体运作需要科学化、规范化的操作执行。为

晰各环节人员职责，加强中介门店与营销现场的互动衔接，制定标准化操作规范。

二、体系构成及功能

运作效率，显得尤为重要。整体体系构成及功能如下：

三级市场门店

带看途中

销售渠道拓展及维护

加深客户对项目了解

积蓄客户临门一脚

了解客户购买意向培养项目亲和力逼

项目营销组织体系整体分为三个板块。

一是三级市场门店，主要负责营销渠道的拓展及维护、客户积累、了解客户的

二是带看途中，带看营销人员对项目进行讲解，加深客户对项目了解，培养项目亲

3

三是项目营销现场，重点是客户引导、产品推荐，加强现场销售人员的逼定能力。

三、节点人员安排及职责

备案。

案，并将现场整体分为接待组、合同组及后续服务组。

相关营销动作流程如下：

客客资项客户客项客客案

户户料目甄别户目户户场

三级市场门店带看途中

4

1、三级市场门店人员安排及职责

三级市场门店所有经纪人

主要负责的工作如下：

①销售渠道拓展及维护

②门店上门客户接待

③项目介绍

④客户甄别

⑤客户通知及组织

⑥与营销现场确认客户数量及介绍客户情况、移交现场销售人员接待

职责说明：

2、带看途中人员安排及职责

5

带看由各经纪人带领到营销现场

职责说明：

全方位、多角度项目介绍

3、营销现场人员安排及职责

现场销售人员接待组5-8人，合同组2人，服务组1-2人，现场主管1

场整体调配人员，现场各组工作分工如下：

1、衔接确认

现场经理负责提前制定现场接待预案，并事先确认客户到现场后接待流程无误；

2、接待组

接待人员5-8

型介绍，价格、折扣、按揭及其他优惠的计算，临门一脚最后下单，并

的客户交接。

3、合同组

6

人员设置2

4、后续服务组

人员设置1-2

注：

以实施。

四、公佣制设置

发放，将根据各模块在整体流程中所起的作用及权重，制定详细的分配细则。

五、总述

以上标准主要针对公司本异地一手代理项目，根据客户量增大及二、三级联动运

定的。

将整体营销流程以流水线作业的形式进行精细化分工，避免因客户量大

乱、客户流失等问题。用以规