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2025年房地产经纪人不同生命周期人群的住房需求市场专题试卷及解析

2025年房地产经纪人不同生命周期人群的住房需求市场专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、对于处于“单身期”的年轻人群，其住房需求的主要特点是？

A、注重学区资源和社区环境

B、追求低总价、交通便利的小户型

C、偏好大面积、功能分区明确的改善型住房

D、重视医疗配套和适老化设计

【答案】B

【解析】正确答案是B。单身期人群通常处于事业起步阶段，经济能力有限，但工作通勤需求高，因此更倾向于选择总价低、交通便利的小户型住房。A选项是“育儿期”家庭的需求；C选项是“成熟期”家庭的需求；D选项是“老年期”人群的需求。知识点：不同生命周期人群的住房需求特征。易错点：容易将单身期与年轻夫妇的需求混淆，忽略了单身期对低总价的更高敏感度。

2、新婚夫妇（丁克家庭）在购房时，最可能优先考虑的因素是？

A、房屋的增值潜力和投资回报

B、靠近父母，方便日后照顾

C、社区的商业配套和娱乐设施

D、房屋的隔音性能和私密性

【答案】C

【解析】正确答案是C。新婚夫妇（丁克家庭）生活重心在于二人世界和个人享受，因此对社区的商业、餐饮、娱乐等生活品质配套有较高要求。A选项投资属性是所有购房者都会考虑的，但不是该群体的最优先项；B选项是计划要小孩的家庭可能考虑的；D选项虽然是居住舒适度的一部分，但通常排在便利性和娱乐性之后。知识点：特定家庭结构（丁克）的住房需求偏好。易错点：可能会误认为所有年轻家庭都优先考虑学区，而忽略了丁克家庭的特殊性。

3、处于“满巢期”（有未成年子女）的家庭，在选择住房时，哪个因素的决定性最强？

A、房屋的朝向和采光

B、小区的绿化率和景观设计

C、周边的教育资源（学校质量）

D、距离市中心商务区的距离

【答案】C

【解析】正确答案是C。对于有未成年子女的家庭，子女的教育是头等大事，因此优质学区资源往往是其购房决策中最核心、最具决定性的因素。A、B、D选项虽然也是重要的居住品质考量，但在“满巢期”家庭的需求排序中，其重要性通常让位于教育。知识点：满巢期家庭的核心住房驱动力。易错点：容易将普遍的居住舒适度需求与特定生命周期的核心需求混淆，未能抓住“教育”这一关键点。

4、随着子女独立离家，进入“空巢期”的中老年夫妇，其住房需求可能发生的变化是？

A、从大户型换到小户型，降低维护成本

B、购买学区房，为孙辈教育做准备

C、追求靠近高科技产业园区的住房

D、选择市中心的高层公寓，享受繁华

【答案】A

【解析】正确答案是A。空巢期家庭子女已独立，原有的大户型住房造成空间浪费和维护负担，因此“以大换小”是常见趋势，旨在降低生活成本和家务压力。B选项是满巢期末期或祖辈可能考虑的；C选项是青年职业人群的需求；D选项虽然部分老年人喜欢热闹，但通常更看重安静和医疗配套。知识点：空巢期家庭的住房置换动机。易错点：可能认为老年人不会轻易搬家，忽略了他们为适应生活变化而主动调整居住环境的现实需求。

5、对于即将退休或已退休的“老年期”人群，住房的“适老化”设计不包括以下哪项？

A、室内无高差，地面防滑

B、安装紧急呼叫按钮和扶手

C、配备智能家居系统，可通过语音控制

D、拥有宽敞的儿童活动室

【答案】D

【解析】正确答案是D。适老化设计核心是保障老年人居住的安全、便利和舒适，如A、B、C选项所述。而宽敞的儿童活动室是为有孩童家庭设计的，与老年期人群的核心需求无关。知识点：适老化住房设计的具体内容。易错点：可能对“适老化”概念理解不全面，或者将所有“改善性”设计都归入其中，未能准确识别其服务对象是老年人。

6、在当前市场环境下，首次置业的青年人面临的最大挑战通常是？

A、对房屋的装修风格过于挑剔

B、购房首付资金不足

C、无法在众多房源中做出选择

D、担心未来房价大幅下跌

【答案】B

【解析】正确答案是B。对于大多数首次置业的青年人而言，积累足够的首付是其进入房地产市场最大的门槛和挑战。A选项是次要问题；C选项虽然有选择困难，但资金是前提；D选项是市场情绪的反映，但相较于即时的资金压力，其紧迫性稍逊。知识点：首次置业者的主要市场障碍。易错点：容易被一些非核心的购房心理或市场情绪因素干扰，而忽略了最根本的经济约束。

7、房地产经纪人在为“改善型”客户（如从三房换四房）提供服务时，应重点突出房源的哪个方面？

A、极低的市场价格

B、房屋的升值历史和速度

C、更优的空间布局和功能分区

D、与客户当前住所的距离

【答案】C

【解析】正确答案是C。改善型客户的核心诉求是提升居住品质，解决现有住房的空间、功能等痛点，因此经纪人应重点介绍新房源在空间布局、功能分区（如独立书房、儿童房、家政间等）上的优势。A选项价格并非首要；B选项虽有吸引力，但改善的核心是“住得更好”；D选项距离是考