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销售人员奖惩制度

第一部分销售人员奖惩规定

奖励

（一）奖励标准

严格遵守公司、部门、项目组各项管理制度、条例、规定、文件等。

行业基础知识扎实，专业技能强，专业技巧高。

工作认真负责、兢兢业业。

服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。

团结互助、乐于助人。

个人素质高，职业形象佳。

钻研业务，参加并通过相关考试。

月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。

对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。

（二）奖励类型

公开表扬

（1.）口头表扬

销售经理、代理部经理、公司领导在销售日会、周会、公司项目例会及公司大会等会议上口头表扬。

（2）书面表扬

公司以文件形式下发到各部门、各项目组，并存入个人档案。重要表扬刊登在公司对外刊物、公司网站上。

给予优先发展机会

（1.）优先补偿接待客户的机会

（2.）优先选择楼盘的机会

（3.）优先参加公司出资的各种社会培训或外地考察学习。

提前转正、晋级

试用人员提前转正、正式员工给予晋级。

专业奖项

公司视员工所做成绩的不同设定以下奖项并颁发奖金。

月、季、年销售冠军，年度销售金、银、铜牌奖

每月、季、年根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军，年度颁发销售金、银、铜牌奖。

新人奖

公司年中、终总结表彰时，对业绩突出，业务水准高而入职未满一年的员工颁发新人奖。

三好销售员

业务能力好、服务态度好、职业形象好。

专业服务大使

服务态度好，熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。：

最佳职业形象

形象好、气质佳、素质高、技术强。

最佳销售经理

完成并超额完成任务，定性、定量考核分数第一名。

工作状态不达标二次以上，（例如不着装、不佩带工作牌、头发乱、带酒气、精神萎靡、情绪不稳定等）停牌1-3天。

培训考核不合格者。

与客户和发展商工作人员发生冲突、争执或被客户投诉，情节较严重者。

当众争抢客户，停牌1-3天。

违反公司业务操作程序或具体要求，擅作主张，对公司造成损害者。

当月被罚款三次以上者，停牌1-3天。

不服从公司安排者。

其它情况停牌天数视情况而定。停牌日销售人员仍到销售现场，但不得接听咨询电话和接待新客户，由销售经理另行安排工作。停牌一天报部门经理，停牌二天以上（含二天）报公司通报批评。

（三）降级

严重违反公司及部门规章制度、条例、规定、文件等；当月被罚款或停牌三次以上；累计罚款或停牌五次以上；当月被停牌3天以上者降级。

（四）辞退并罚款

有下列情形之一者，公司有权辞退，并可同时罚款。

严重违反公司、部门、项目组规章制度、条例、规定、文件等。

无故矿工三日者。

被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者。

服务态度端正恶劣，与客户争吵、打架者。

与同事之间争斗，对同事恶意攻击，制造事端者。

涂改公司重要文件者。

利用工作职权收授别人财物、款项，谋取私利者。

严重超范围承诺客户，并造成恶劣影响者。

传播不利公司的谣言者。

故意泄露公司机密者。

连续三月未完成定额者。

第二部分销售团队奖惩规定

奖励—先进（或优秀）团队

团队有下列情形之一者，给予公开表扬。综合表现佳者颁发先进团队奖，公司年终总结表彰时颁发证书和奖金。

互相团结、密切配合

售楼处及样板房卫生环境状况好

售楼处办公台、洽谈桌及时整理、整洁

经常组织专研业务

销售人员与发展商工作人员友好相处

项目组超额完成任务，项目组大部分人员超额完成个人任务。

处罚

团队有下列情形之一者，给予批评及罚款。

（一）售楼处或样板房卫生环境乱，经两次提醒仍未改进者，每次罚款100元。

（二）现场办公台、洽谈桌不及时整理，经两次提醒仍未改进者，每次罚款100元。

（三）销售人员被客户投诉（在公司范围内）三次以上；整体形象欠佳，服务态度恶劣者，每次罚款500元。

（四）项目组未完成公司规定的销售任务，第一次公开批评，第二次则罚款500元。

上述罚金若项目组无奖励金，则分摊到每个销售人员和销售经理承担。

以上各奖项的奖金主要由公司发放。个人和团队的罚金作为项目组的奖励基金和活动基金，暂由公司财务保管，动用时由销售经理报部门经理审核公司领导审批。

第三部分销售人员转正、晋升规定

销售人员入职一个月以上三个月以内，经考试合格后转正，详见销售人员考评表及说明。

正式人员晋升规定如下：

一、销售人员级别：

初级置业顾问（三级职员）

中级置业顾问（二级职员）

高级置业顾问（一级职员）

附加技术级别：

特级置业顾问二级

特级置业顾问一级

二、晋升条件

在公司工作满三个月以上者（表现突出者可提前晋升）。

完成并超额完成销售任务。

在整个项目销售期间排名前三名者。

严格遵守公司、部门、项目组各项规章制度、条例、规定、文件等。

具备一定的专业知识、专业技能、专业技巧。

有一定的协调能力、沟通能力、独立处理突发事件的