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2025年销售团队大客户开发实战专项
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
一、选择题（本部分共10题，每题2分，共20分。请将正确选项的字母填涂在答题卡相应位置。）
1.在大客户开发初期，通过公开信息、行业报告、客户内部沟通等多种渠道收集信息，目的是（）。
A.立即进行产品推销
B.初步判断客户是否有合作潜力
C.获取客户的所有内部资料
D.评估客户的支付能力
2.与大客户建立初步联系时，选择合适的沟通渠道至关重要。对于高层决策者，通常最有效的初步沟通渠道是（）。
A.大型行业展会
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