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2025年房地产经纪人存量房独家代理业务操作要点专题试卷及解析

2025年房地产经纪人存量房独家代理业务操作要点专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、房地产经纪人与卖方签订存量房独家代理委托协议时，最核心的法律文件是？

A、房屋买卖合同

B、独家代理委托协议

C、房屋产权证

D、客户信息登记表

【答案】B

【解析】正确答案是B。独家代理委托协议是明确经纪人与委托方权利义务关系的核心法律文件，规定了代理权限、期限、佣金等关键条款。A是交易最终达成的文件，C是房屋权属证明，D是内部管理文件，均不具备委托协议的法律效力。知识点：独家代理的法律基础。易错点：容易将交易合同与委托协议混淆。

2、在独家代理业务中，经纪人首次勘察房屋时应重点记录的信息是？

A、业主家庭成员情况

B、房屋的物理状况和瑕疵

C、周边房价走势

D、买方客户偏好

【答案】B

【解析】正确答案是B。房屋物理状况和瑕疵是影响定价和交易的关键因素，必须详细记录。A涉及隐私且非必要信息，C是市场分析内容，D属于买方信息，均非首次勘察重点。知识点：房屋勘察要点。易错点：容易忽略房屋瑕疵的记录。

3、独家代理房源的定价策略中，最科学的方法是？

A、业主自行报价

B、经纪人经验估价

C、市场比较法

D、成本加成法

【答案】C

【解析】正确答案是C。市场比较法通过对比类似房源成交价来确定合理价格，是最客观科学的定价方法。A主观性强，B缺乏数据支撑，D不适用于存量房。知识点：房源定价方法。易错点：容易依赖业主报价或个人经验。

4、独家代理期间，若业主自行出售房屋，通常需要承担的责任是？

A、支付全额佣金

B、支付违约金

C、无需承担责任

D、支付部分佣金

【答案】A

【解析】正确答案是A。根据独家代理协议，无论何种方式成交，业主均需支付全额佣金。B需看协议约定，C明显错误，D不符合独家代理原则。知识点：独家代理的佣金条款。易错点：容易忽视独家的法律效力。

5、房地产经纪人在推广独家代理房源时，最有效的渠道是？

A、街头派发传单

B、公司内部房源系统

C、多平台网络营销

D、等待客户上门

【答案】C

【解析】正确答案是C。多平台网络营销覆盖面广、效率高，是当前最有效的推广方式。A传统且低效，B仅限内部，D过于被动。知识点：房源推广策略。易错点：过度依赖单一渠道。

6、独家代理业务中，带看前经纪人必须做好的准备工作是？

A、准备销售说辞

B、核实买方资质

C、确认房屋状态

D、打印委托协议

【答案】C

【解析】正确答案是C。确认房屋状态（如是否可看、有无变动）是带看前的必要步骤。A虽重要但非首要，B是后期环节，D与带看无关。知识点：带看流程管理。易错点：容易忽略房屋状态的实时确认。

7、在独家代理谈判中，经纪人应优先保障的利益是？

A、买方利益

B、卖方利益

C、自身佣金

D、交易安全

【答案】D

【解析】正确答案是D。交易安全是所有利益的基础，必须优先保障。A、B需平衡，C是次要考虑。知识点：谈判原则。易错点：容易偏向某一方利益。

8、独家代理协议到期后，经纪人对原房源信息的处理方式是？

A、永久保留

B、立即销毁

C、按公司规定存档

D、转交其他经纪人

【答案】C

【解析】正确答案是C。按公司规定存档是标准做法，既合规又便于后续参考。A可能违反隐私规定，B过于草率，D需经授权。知识点：信息管理规范。易错点：忽视信息存档的重要性。

9、独家代理业务中，最可能引发法律纠纷的环节是？

A、房源勘察

B、价格谈判

C、佣金支付

D、合同签订

【答案】C

【解析】正确答案是C。佣金支付是纠纷高发点，涉及金额和支付条件。A、B、D若操作规范则风险较低。知识点：法律风险防范。易错点：低估佣金条款的重要性。

10、提升独家代理业务成功率的关键因素是？

A、降低佣金比例

B、加强房源营销

C、缩短代理周期

D、专业服务能力

【答案】D

【解析】正确答案是D。专业服务能力是根本，包括定价、谈判、风控等综合能力。A可能降低服务质量，B、C是手段而非关键。知识点：核心竞争力。易错点：过度关注短期利益。

第二部分：多项选择题（共10题，每题2分）

1、独家代理委托协议必须包含的核心条款有？

A、代理权限

B、代理期限

C、佣金标准

D、违约责任

E、房屋面积

【答案】A、B、C、D

【解析】A、B、C、D是法律必备条款，明确各方权责。E是房屋基本信息，但非协议核心条款。知识点：合同要素。易错点：遗漏违约责任条款。

2、房屋勘察时需要重点检查的部位包括？

A、主体结构

B、水电管线

C、装修状况

D、周边配套

E、历史成交价

【答案】A、B、C

【解析】A、B、C是房屋物理状况的核心内容。D是外部环境，E是市场信息，均非勘察重点。知识点：房屋勘察标准。易错点：混淆房屋本身与周边环境。