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第三章战略选择
【知识点35】进入国外市场方式的选择
进入国外市场方式的选择——公司内在因素
1.技术水平
拥有先进技术的公司往往倾向于对外直接投资而把外国市场化。
：
（1）国际技术市场存在
①泄密现象严重
②新技术估价缺乏客观
（2）证本身具有内在缺点
拥有先进技术的公司往往倾向于对外直接投资而把外国市场化，以此来克服国际技
术市场的和证本身的缺点。
企业拥有的技术水平越高，就越倾向于采用控制性强的进入方式。
但是：①对于正处在迅速变化发展过程中的技术，为了抓住时机取得收益，也可采用许
可证；②对于的和小项目技术专利，也通常用证。*（若公司在东道国
有子公司，且新技术属于该子公司主营业务时，也采用转让，而不是证）
2.产品
按照弗农产品生命周期理论，企业对产品采取出口为主、对外直接投资为辅的政策；随
着产品的成熟，逐渐转向采取对外直接投资或证为主、出口为辅的政策。
当企业把新产品的生产向国外转移时，它就要在不同股权份额的直接投资和证之间做
出选择。
（1）对于不成产品，企业倾向于选择全资子公司的方式。
（2）对于成熟产品，则选择控制程度较低的进入方式，倾向于选择合资企业或证交
易。
上述产品与进入国外市场方式的逻辑关系的背后为：
（1）不成产品具有较高的专有技术水平，只有开发该产品的创新企业才能了解该产
品的特性和市场。
（2）不成熟产品收益高。企业希望以全资子公司的方式获得最大收益。随着产品成熟和
收益下降，则会选择合资企业和证。
Chapter3StrategicChoice
【KnowledgePoint35】Choosethewaytoenterforeign
markets
Thechoiceofhowtoenterforeignmarkets-internalfactorsofthecompany
1.Technicallevel
Companieswithadvancedtechnologiestendtomakeforeigndirectinvestmentsandinternalizeforeignmarkets.
：
(1)Thereareflawsintheinternationaltechnologymarket
1Leakageisserious
2Lackofobjectivestandardsfornewtechnologyvaluation
(2)Licensetradingitselfhasinherentshortcomings
Companieswithadvancedtechnologiesoftentendtoinvestoverseasandinternalizeforeignmarketstoovercomethe
shortcomingsoftheinternationaltechnologymarketandtheshortcomingsoflicensetransactions
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