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2025年房地产经纪人门店员工职业生涯规划与晋升通道专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人门店员工职业生涯规划与晋升通道专

题试卷及解析

2025年房地产经纪人门店员工职业生涯规划与晋升通道专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、房地产经纪人职业生涯规划的首要步骤是？

A、设定晋升目标

B、进行自我评估

C、制定行动计划

D、寻求导师指导

【答案】B

【解析】正确答案是B。职业生涯规划的基础是自我评估，只有充分了解自己的兴

趣、能力、价值观和职业倾向，才能制定出符合自身特点的发展规划。A、C、D都是

规划过程中的重要环节，但必须建立在自我评估的基础上。知识点：职业生涯规划的基

本流程。易错点：容易将目标设定作为首要步骤，忽略了自我认知的重要性。

2、在房地产经纪行业中，从经纪人晋升为店长通常需要具备的核心能力是？

A、个人业绩突出

B、团队管理能力

C、房源开发能力

D、客户谈判技巧

【答案】B

【解析】正确答案是B。店长作为管理者，其核心职责是带领团队达成业绩目标，因

此团队管理能力是晋升的关键。A是基础但不是决定性因素，C和D是经纪人的专业

技能，而非管理能力。知识点：晋升通道中的能力要求。易错点：过分强调个人业绩而

忽视管理能力的培养。

3、房地产经纪人职业发展的横向通道通常指？

A、从经纪人到区域经理

B、从住宅经纪到商业地产经纪

C、从普通经纪人到金牌经纪人

D、从经纪人到培训师

【答案】B

【解析】正确答案是B。横向通道指在同一层级不同专业领域的发展，如从住宅转

向商业地产。A和D是纵向晋升，C是同一职级的深化发展。知识点：职业发展通道

的类型。易错点：混淆横向发展与纵向晋升的区别。

4、房地产经纪人制定年度职业规划时，SMART原则中的”S”代表？

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A、Specific（具体的）

B、Measurable（可衡量的）

C、Achievable（可实现的）

D、Timebound（有时限的）

【答案】A

【解析】正确答案是A。SMART原则是目标设定的经典方法，S代表Specific，要

求目标明确具体。B、C、D分别是其他四个字母的含义。知识点：职业规划中的目标

设定方法。易错点：容易混淆SMART原则中各字母的具体含义。

5、房地产经纪人门店的晋升体系中，“储备店长”制度的主要目的是？

A、增加经纪人数量

B、培养管理后备力量

C、提高门店业绩

D、优化客户服务

【答案】B

【解析】正确答案是B。储备店长制度的核心是为管理岗位培养合格的后备人才，确

保晋升通道的顺畅。A、C、D可能是制度实施后的附加效果，但不是主要目的。知识

点：人才梯队建设。易错点：将制度目的与制度效果混淆。

6、房地产经纪人职业倦怠的常见表现不包括？

A、工作热情下降

B、业绩持续下滑

C、主动学习意愿增强

D、客户投诉增多

【答案】C

【解析】正确答案是C。职业倦怠通常表现为消极状态，而主动学习意愿增强是积

极表现，不属于倦怠症状。A、B、D都是典型的职业倦怠表现。知识点：职业心理健

康。易错点：将正常的工作波动与职业倦怠混淆。

7、房地产经纪人参加专业资格认证考试的主要意义在于？

A、提高个人收入

B、获得晋升机会

C、提升专业素养

D、扩大人脉资源

【答案】C

【解析】正确答案是C。专业认证的核心价值在于提升专业素养和知识水平，这是

其他收益的基础。A、B、D可能是认证带来的附加价值，但不是根本目的。知识点：职

业资格认证的价值。易错点：过分关注认证的功利性价值而忽视其专业价值。

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