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2011高德学习沙龙招商实现
目录1.招商概念12.招商实现23.招商后遗症3
一、招商的概念地产：建设开发商业：7大业态如何取舍组合购物中心：商场这个序列〔MALL一般要在10万平方米以上〕
一、招商的概念开发与签约招商人员的天职招商人员的不专业：会给公司带来损失是否对要招商的品牌、业态有清晰的了解如：招商人员对物业现状不熟悉，不了解用电负荷等等
二、招商实现启动招商对产品充分了解——工程的商业规划BA
A.对产品的了解1.对工程前期的市场调查【1】SWOT分析：所在区域的分析、工程本身的分析【2】对消费群的把握
A.对产品的了解2.工程业态的取舍组合【1】主业态是什么【2】赚钱的业态是什么【3】工程的特性是什么：工程的特性是通过以下方式表现出来：商业、建筑、环境
A.对产品的了解3.对设计的了解【1】层高、设备【2】内部动线、外部动线【3】用电负荷【4】配套设施具体情况
B.启动招商前期准备前期准备团队工作方式招商的鼓励方案物料准备招商现场的准备
B.启动招商招商策略招商策略〔长兴工程的操作方式〕注意招商节奏【1】主力店招商【2】其他招商：a.广泛接触b.根据商业结构，与目标品牌不断沟通——找到签约时机【3】根据不同阶段调整租赁政策
B.启动招商招商策略招商策略〔总结之后建议的操作方式〕【1】清楚的目标和任务【2】招商节点【3】每个节奏中的突破口【4】每个突破口采取的措施【5】招商预警措施
3.招商的前期实现〔目标主力店的形成〕1.塑造企业这个阶段的招商环境2.工程的建筑环境5.租赁政策〔动态的〕6.团队的精准执行4.招商现场〔招商中心的布置〕一个工程的成功招商
B.启动招商招商的具体实现【1】通过招商会议，根据步骤和策略，强调精准执行【2】通过和客户的沟通，反响信息；便于租赁政策的合理调整：每退一步，也就是进了一步
如何验证招商实现是否正确【1】分析每个业态的租金收益、构成比例，得出每平方米的租金收益，比照公司要求【2】分析工程的租期沟通，是否和预期目标一致
三、招商后遗症12455.利益后遗症4.验收后遗症1.合作执行情况2.场地交付3.装修过程后遗症3合同的签订是合作问题的开始开业是问题的集成反响
三、招商后遗症如何应对：【1】明确工作划分，按时移交给营运部，明确沟通，说明标准和要求【2】坚持程序与标准【3】分解标准，细致完成每一步【4】关注联合验收【5】注意和租户的沟通，着力解决问题：不要“扔掉”你的租户
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