（90页PPT）某省市某省市场进入战略初步建议.pptVIP

随着西部大开发某省市经济带来的影响，诸多基建工程将直接推动水泥消费的增长资料来源：青海建材十五规划，实地访谈主要项目名称项目地点总投资额开工/完工时间工程性质水泥用量速区31亿2001道路41万吨清藏铁路清藏地区262亿2001—2004铁路343万吨西湟公路西宁地区15亿2001公路20万吨日月山-格尔木格尔木地区11亿1998—2005公路14万吨平西高速平西地区11亿2002完工道路14万吨100万吨/年钾肥工程项目海东地区地区25亿2000工程32万吨新建60万吨/年纯碱项目N/V12亿N/A工程16万吨2002-2006年部分重要工程一览兰州地区主要水泥企业优劣势企业优势劣势祁连山设备先进（二条2500t/d生产线，规模大，技术水平高）人才多上市公司融资渠道广高标号及物种水泥占有率高42.5#及以上占65%距离煤矿80km，到位价160-170k/t离退休人员多大通河石灰石矿山距该厂较近、到位价低制造成本低，130-140元/吨地理优势：销售半径，兰州、西宁、西藏技术装备水平不高、后期投入可能较大价格维持高水平企业已进行了股份制改制，2000万元职工股，积极性高日产1000t/d新线装备较先进回款率低80%-90%，在几个大厂中属于最低的距离煤矿200km,到位价155-165元/吨目前四台立窑资料来源：各地经贸委，企业管理人员，项目小组实地访谈天水地区目前有14家企业，主要水泥企业是武山，永固和沸水泥评述天水地某省市场基本某省市场。01年外销到其他地区5万吨，武山水泥厂是该地区最大水泥厂、竞争优势明显。2001天山地区主某省市场份额序号企业兰州销量份额%1234武山永固浴沸其他6010527528.74.335永固10万吨浴佛5.02万吨109KM64KM武山60万吨资料来源某省市经贸委，项目小组实地访谈天水地区主要水泥企业优劣势企业优势劣势武山是天水最大水泥企业，产量占该地区的60%，并占有6某省市场份额某省市场，产销比较稳定01年总资产2.36亿负债2.4亿元，负债率高永固某省市近、运费低产能小沸无明显优势产能小资料来源某省市经贸委，天水十五规划，项目小组实地访谈某省市目前有12家水泥企业，产量89万吨，该地区最大的水泥企业是寿鹿山水泥厂评述白银地区生产量大，消费小白银地区产量89万吨，本地区消费量50万吨。有近40万吨水泥外销到其他地区，其中：销往兰州地区20万吨以上企业本地销量份额%寿鹿山2040714银城510景泰石膏48靖远矿务48其他10202001主某省市场份额产量6.18万吨份额7%9万吨寿鹿山产量36万吨62KM94KM88KM银城

产量6.6万吨资料来源某省市经贸委，白银十五规划，项目小组实地访谈白银地区主要水泥企业优劣势企业优势劣势寿鹿山某省市场份额大某著名企业，领导班子基本垄断所有股权，机制灵活资产负债率50%，低于当地水泥企业平均水平70%在兰州建有粉磨站有潜在的水电站项目制造成本较低距白银、兰州较远某省市近石灰石储量有限，不利于扩大规模银城某省市近规模小，石灰石储量少景泰硝无明显优势运距远资料来源某省市经贸委，白银十五规划，项目小组实地访谈从价格和成本看，目前天水、兰州地区水泥的获利率最高，其次为金昌、白银资料来源：各地经贸委，项目小组实地访谈、分析要地区水泥平均制造成本某省市场价格状况毛利率水平%价格：元/吨某省市场的主要供应商，竞争的优势根本源于低成本石灰石煤电工资制造费用其他原材料139158163159从制造成本看，大通河最低，竞争优势明显某省市煤价较高，高出新疆30-50元/吨。若煤价回稳，制造成本还可降低8-10元/吨较低的成本，使大通河、祁连山某省市外销创造很大机会三个企业的新线最迟都将在4月底前投产，增产不增人，工资成本下降5-8元/吨评述主要企业制造成本单位：元资料来源：项目小组水泥企业实地访谈，小组分析2002某省市新增产能300万吨以上，达到1500某省市场竞争将更加激烈，价格战不可避免平均价格275元/吨降40元235降60元215资料来源：项目小组实地访谈要企业某省市场价格比较单位：元目前，业新项目已在建设中，还有一批新项目正在运筹竞争对手的扩能项目新增产能(万吨)窑型开始生产日期祁连山