基于SICAS模型的抖音直播电商营销策略研究——以李子柒旗舰店为例.docxVIP

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2025-11-11 发布于天津
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基于SICAS模型的抖音直播电商营销策略研究——以李子柒旗舰店为例.docx

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基于SICAS模型的抖音直播电商营销策略研究——以李子柒旗舰店为例

摘要

如今的互联网技术快速发展，促使直播在电子商务领域的应用愈发广泛。直播电商仿若一座大型卖场，如何借助直播提升销效果，让直播成为开启高营销效益大门的钥匙，已然是当前直播电商品牌必须正视并着力解决的关键问题。研究基于SICAS模型，根据402份有效问卷整理出李子柒旗舰店SICAS模型的四个维度存在的问题包括：用户直播感知度较低、直播内容同质化，吸引力不足沟通反馈性机制受阻、购买欲望刺激的低效，营销驱动作用局限、分享行为引导性不足，用户分享能动性低。并对其营销策略提出优化的对策，分别