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2025年房地产经纪人谈判策略与市场营销结合专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产谈判中，当买方提出明显低于市场价的报价时，经纪人最适宜的应对策略是？

A、立即拒绝并终止谈判

B、直接接受以快速成交

C、通过市场数据展示房屋价值，引导买方调整报价

D、指责买方报价不合理

【答案】C

【解析】正确答案是C。面对不合理的低价报价，专业的经纪人应通过提供市场数据（如近期成交价、房屋优势等）来证明房屋价值，引导买方理性调整报价。A选项过于激进，可能失去潜在客户；B选项损害业主利益；D选项会激化矛盾。知识点：谈

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