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个人销售代理协议

一、协议主体：明确合作双方的身份与资质

协议的开篇，首要任务是清晰界定合同主体的基本信息。委托方（甲方）通常为产品或服务的提供方，需列明其法定全称、注册地址、联系方式及法定代表人信息。代理方（乙方）即个人销售代理人，应包含其姓名、身份证号码、详细联系地址及有效联系方式。双方信息的准确性是后续履行合同、追究责任的前提，务必核实无误。对于乙方，甲方可根据实际需要，要求其提供身份证明文件复印件作为协议附件，以确认其具备完全民事行为能力。

二、代理产品/服务与区域：划定合作的核心范围

此条款是协议的核心内容之一，需明确界定乙方代理销售的具体产品或服务范围。建议采用清单形式详细列明产品名称、型号、规格或服务项目，避免模糊表述导致后续争议。同时，代理区域的划分至关重要，应明确乙方有权进行销售活动的地理界限，例如特定省份、城市或区域。区域的划定需综合考虑市场潜力、乙方的资源能力以及甲方的整体市场布局。若涉及独家代理，则需特别注明，并明确独家代理的条件、期限及相应的销售目标作为支撑。

三、代理权限与期限：设定权利边界与合作时长

代理权限的界定，需明确乙方是作为甲方的独家代理、总代理还是普通经销商。不同的代理权限对应不同的权利与义务。例如，独家代理意味着在约定区域内甲方不得再委托其他代理人，乙方则需承担更高的销售责任。代理期限应明确起始日期与终止日期。期限的设定不宜过短，以给予乙方足够的市场开拓时间；亦不宜过长，以便甲方根据市场变化和乙方业绩进行调整。协议中还应约定期限届满前的续约条件与程序，以及期满后未续约情况下的客户资源交接等善后事宜。

四、销售任务与结算：明确业绩目标与利益分配

为确保代理合作的有效性，甲方通常会为乙方设定一定时期内的销售任务（如月度、季度或年度销售额）。销售任务的制定应基于市场调研和乙方的实际能力，力求科学合理，并明确任务的考核方式与未达标情况下的处理机制（如警告、调整权限或终止协议）。

结算条款直接关系到乙方的核心利益，必须详尽且具有可操作性。应明确约定佣金计算方式，例如按销售额的百分比计提（需明确是按出厂价、零售价还是其他约定价格计算），或采用阶梯式佣金率以激励乙方提升业绩。同时，结算周期（如月结、季结）、对账方式、甲方支付佣金的期限及账户信息也需一一列明。为保障双方利益，可约定一定比例的保证金或预留款，用于应对可能出现的客户退换货、欠款等情况，具体比例和返还条件应协商确定。

五、双方的权利与义务：平衡权责，共促发展

（一）甲方的权利与义务

甲方有权对乙方的销售行为进行指导、监督，并依据协议约定考核乙方的销售业绩。同时，甲方负有向乙方提供合格产品或服务的义务，并保证其对所提供的产品拥有合法权利，不存在知识产权纠纷。甲方应向乙方提供必要的产品资料、技术支持和培训，协助乙方开展销售工作。在售后服务方面，甲方应明确其责任范围，例如产品质量问题的处理、技术支持等，乙方在销售过程中应积极配合甲方的售后服务政策。此外，甲方应按照协议约定及时、足额向乙方支付销售佣金。

（二）乙方的权利与义务

乙方有权在协议约定的范围内自主开展销售活动，并依照协议约定获得相应的佣金。其核心义务在于积极开拓市场，努力完成约定的销售任务。乙方在销售过程中，应严格遵守甲方的价格政策、市场推广策略和品牌形象管理要求，不得进行低价倾销、跨区域窜货等损害甲方利益和品牌声誉的行为。乙方应诚信经营，如实记录销售情况，并按甲方要求定期（如按月或按季度）提交销售报告、库存报表等资料。对于在代理过程中知悉的甲方商业秘密（如产品成本、客户信息、未公开的技术资料等），乙方负有严格的保密义务，该义务在协议终止后仍应持续有效。未经甲方书面同意，乙方不得擅自将其代理权限转让或转委托给第三方。

六、保密条款：守护商业秘密，维护竞争优势

鉴于合作过程中可能涉及双方的商业秘密，协议中应设立独立的保密条款。明确界定商业秘密的范围，要求双方对在合作过程中获悉的对方商业秘密承担保密责任，不得向任何第三方泄露，除非法律规定或政府要求。保密义务的期限通常应延续至协议终止后一定年限，以充分保护信息安全。

七、协议的变更、解除与终止：应对变化，规范善后

协议的任何变更，均需双方协商一致并签署书面文件后方能生效。协议的解除条件应明确约定，例如：一方严重违反协议约定，经催告后在合理期限内仍未改正；一方进入破产、清算程序；因不可抗力导致合同目的无法实现等。协议终止或解除后，双方应就未结算款项、客户资料交接、未售产品处理（如有）、知识产权返还等善后事宜作出明确约定，以确保合作的平稳过渡。

八、违约责任：明确后果，保障履约

违约责任条款是确保协议得以履行的重要保障。应针对双方可能出现的违约情形设定相应的责任承担方式。例如，甲方逾期支付佣金，应按逾期金额的一定比例（如每日万分之几）向乙方支付违