锐华重工信用销售管理：策略、风险与优化路径.docx

锐华重工信用销售管理：策略、风险与优化路径

一、引言

1.1研究背景

在当今全球经济一体化的背景下，工程机械行业作为国家基础设施建设和制造业发展的重要支撑，其市场竞争愈发激烈。随着市场格局从卖方市场逐渐向买方市场转变，信用销售已成为工程机械企业提升市场竞争力、扩大市场份额的关键手段。

近年来，固定资产投资的持续增长和经济环境的不断改善，为工程机械行业带来了广阔的发展空间。据相关数据显示，我国工程机械行业的销售收入和经营利润均呈现出持续增长的态势。然而，由于工程机械产品具有高技术、高成本的特性，常见的单位产品价格从十几万到几百万不等，这使得众多购买者难以一次性付清货款。为了促成交易，信用销售应