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2026年畜牧业养殖公司销售价格制定与调整管理制度

一、总则

（一）制定目的

为规范公司各类产品（冷鲜肉、畜禽种苗、有机肥、饲料等）销售价格的制定与调整流程，确保价格符合国家法律法规要求，兼顾企业成本回收、市场竞争力与客户合理权益，避免价格欺诈、低价倾销或哄抬价格等违规行为，保障销售业务有序开展，依据《中华人民共和国价格法》《中华人民共和国反不正当竞争法》《关于商品和服务实行明码标价的规定》等法律法规，结合公司产品特性、生产规模及市场环境，制定本制度。

（二）适用范围

本制度适用于公司所有销售产品的价格管理，包括冷鲜肉（如里脊肉、五花肉、腿肉等不同部位）、畜禽种苗（如仔猪、雏鸡、种羊）、粪污资源化产品（有机肥、液态肥）、饲料（全价饲料、预混料）等，覆盖产品从首次定价、日常执行到临时调整的全流程，涉及销售部门、财务部门、市场部门、生产部门等协同单位。

（三）基本原则

遵循“成本导向、市场适配、合规诚信、分级管控”原则，价格制定需以实际成本为基础，确保合理盈利空间；结合市场供需、竞品价格动态调整，保持市场竞争力；严格遵守价格法规，明码标价、诚信经营；按产品类型、销售渠道（批发、零售、电商）实行分级定价与审批，避免权限混乱。

二、销售价格制定管理

（一）价格制定依据

成本构成：财务部门需核算产品全生命周期成本，包括生产环节（养殖成本、屠宰加工费、原料成本如饲料费）、物流环节（仓储费、运输费、冷链保鲜费）、营销环节（推广费、销售人员提成）及税费（增值税、附加税），成本核算误差不超过±3%，作为价格制定的核心依据（如冷鲜肉成本=生猪采购价+屠宰费+冷链费+税费，以此确定基础定价）。

市场因素：市场部门需每季度开展市场调研，收集3-5家同区域竞品企业的同类产品价格（如当地冷鲜肉批发市场均价、电商平台种苗销售价），分析市场供需趋势（如春节前冷鲜肉需求激增可适当提高定价，饲料原料滞销时需降低价格促进走货），同时考虑区域差异（如偏远地区运输成本高，产品价格可上浮5%-8%）。

产品特性：按产品品质、规格、保质期分级定价，冷鲜肉需区分部位（里脊肉价格高于五花肉20%-30%）、新鲜度（当日鲜肉高于次日鲜肉10%）；种苗需区分品种纯度（良种仔猪价格高于普通仔猪15%）、健康状况（疫苗齐全种苗价格上浮8%）；有机肥需按养分含量（有机质≥45%的有机肥价格高于≥30%的12%）定价。

政策与渠道：若产品享受政府补贴（如有机肥生产补贴、种苗繁育补贴），价格制定时需扣除补贴金额，让利于客户；不同销售渠道实行差异化定价，批发渠道（单次采购冷鲜肉≥500公斤）价格比零售渠道低8%-10%，电商渠道（如直播带货）可设置限时优惠价（比线下零售价低5%），但需明确优惠期限（不超过7天）。

（二）价格制定流程

启动与成本核算：每年12月，销售部门牵头启动下一年度价格制定工作，发布《年度价格制定计划》；财务部门在10个工作日内完成各产品成本核算，出具《产品成本核算表》，标注成本明细（如仔猪单头养殖成本XX元、有机肥每吨生产费XX元）。

市场调研与草案编制：市场部门在15个工作日内完成竞品价格、供需趋势调研，形成《市场调研报告》；销售部门结合成本表与调研报告，按产品类型编制《年度销售价格草案》，明确产品名称、规格、基础价、渠道价（批发/零售/电商）、生效时间，如“冷鲜肉-里脊肉：基础价XX元/公斤，批发价XX元/公斤（采购≥500公斤），零售价XX元/公斤，电商价XX元/公斤（限时7天）”。

审核与审批：

单产品定价XX元以下（如饲料预混料）：销售部门负责人、财务部门负责人联合审核，5个工作日内完成；

单产品定价XX元-XX万元（如冷鲜肉批量定价）：销售部门负责人审核后，报公司分管销售副总审批，7个工作日内完成；

单产品定价XX万元以上（如种畜批量定价）：分管副总审核后，报公司总经理审批，10个工作日内完成；

审核重点关注成本与价格的匹配性（利润率不低于8%、不高于30%）、市场价格竞争力，审批通过后需经法务部门核查合规性（避免价格垄断条款）。

发布与备案：销售部门在每年1月15日前正式发布《年度销售价格表》，通过内部办公系统下发至各销售团队，同时在门店、电商平台等销售渠道公示（明码标价需注明产品名称、规格、单价、计价单位、生效日期）；行政部门负责存档备案，价格表修改需标注修订版本与日期。

（三）不同产品定价要点

冷鲜肉定价：以生猪出栏价为基础，按“出肉率×生猪价+加工费”核算基础价（如生猪价XX元/公斤，出肉率70%，加工费XX元/公斤，基础价=XX×70%+XX），再按部位溢价