2025年互联网营销师数据挖掘在B2B营销线索评分与培育中的应用专题试卷及解析.pdfVIP

2025年互联网营销师数据挖掘在B2B营销线索评分与培育中的应用专题试卷及解析1

2025年互联网营销师数据挖掘在B2B营销线索评分与培

育中的应用专题试卷及解析

2025年互联网营销师数据挖掘在B2B营销线索评分与培育中的应用专题试卷及解

析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在B2B营销线索评分中，以下哪项数据挖掘技术最适合用于预测线索转化为客

户的概率？

A、聚类分析

B、决策树

C、关联规则

D、主成分分析

【答案】B

【解析】正确答案是B。决策树是一种监督学习算法，能够根据历史数据中的特征

（如线索来源、互动行为等）构建预测模型，直接用于分类或预测转化概率。A选项聚

类分析是无监督学习，主要用于数据分组而非预测；C选项关联规则用于发现变量间的

关联性，不直接预测转化；D选项主成分分析用于降维，不直接用于预测。知识点：监

督学习与预测模型的应用场景。易错点：混淆不同数据挖掘技术的核心功能。

2、以下哪项是B2B营销线索培育的核心目标？

A、提高品牌知名度

B、快速成交所有线索

C、通过持续互动提升线索成熟度

D、减少营销预算

【答案】C

【解析】正确答案是C。线索培育的核心是通过个性化、持续的内容互动，逐步将

未成熟的线索转化为销售就绪的线索。A选项品牌知名度是更宏观的目标；B选项快速

成交所有线索不现实，线索需要时间培育；D选项减少预算与培育目标无关。知识点：

线索培育的定义与目标。易错点：将线索培育与短期销售目标混淆。

3、在数据挖掘中，以下哪项指标最适合评估线索评分模型的准确性？

A、点击率

B、转化率

C、准确率与召回率

D、页面停留时间

【答案】C

2025年互联网营销师数据挖掘在B2B营销线索评分与培育中的应用专题试卷及解析2

【解析】正确答案是C。准确率与召回率是分类模型（如线索评分）的核心评估指

标，分别衡量模型预测的准确性和覆盖全面性。A、B、D选项是营销效果指标，不直

接用于模型评估。知识点：模型评估指标的选择。易错点：混淆营销指标与模型评估指

标。

4、以下哪项数据来源对B2B线索评分模型的贡献最大？

A、社交媒体点赞数

B、企业官网访问历史

C、员工个人兴趣

D、天气数据

【答案】B

【解析】正确答案是B。企业官网访问历史（如页面浏览、下载行为）直接反映线索

对产品或服务的兴趣，是评分模型的关键特征。A选项社交媒体点赞数相关性较低；C、

D选项与B2B线索评分无关。知识点：B2B数据源的价值评估。易错点：忽视B2B与

B2C数据源的差异性。

5、在B2B营销中，以下哪项是线索评分中“显性评分”的典型特征？

A、邮件打开频率

B、职位级别

C、网站停留时长

D、社交媒体分享次数

【答案】B

【解析】正确答案是B。显性评分基于线索提供的明确信息（如职位、公司规模），

而隐性评分基于行为数据（如邮件打开、网站停留）。A、C、D选项均为隐性评分特征。

知识点：显性与隐性评分的区别。易错点：混淆显性与隐性评分的定义。

6、以下哪项技术最适合用于自动化B2B线索培育流程？

A、手动邮件发送

B、营销自动化平台

C、电话销售

D、线下活动

【答案】B

【解析】正确答案是B。营销自动化平台（如HubSpot、Marketo）能够基于数据挖

掘结果自动触发个性化培育流程。A、C、D选项均为手动或低效方式。知识点：营销

自动化的应用场景。易错点：忽视自动化工具的效率优势。

7、在B2B线索评分中，以下哪项行为最能体现线索的高购买意向？

A、浏览博客文章

B、下载产品白皮书

2025年互联网营销师数据挖掘在B2B营销线索评分与培育中的应用专题试卷及解析3

C、关注公司动态

D、访问“关于我们”页面

【答案】B

【解析】正确答案是B。下载产品白皮书是高意向行为，表明线索对产品有深度兴

趣。A、C、D选项为低意向行为。知识点：线索行为意向的分级。易错点：高估低价

值行为的权重。

8、以下哪项是数据挖掘在B2B营销中的主要挑