房地产行销专项方案.docVIP

相关准备城4月份渠道拓客方案

一、制造拉访噱头：

 以现场活动看、吃、玩、耍吸引用户；

 以小礼品派送吸引用户交谈；

 以到访有礼和送活动券吸引用户到案场；

 成交送大礼包逼单下定。

二．团体框架及福利：

1.人员编制

（1）主管1人，组长3人，案场助理1人。

（2）团体分为7个小组，每小组行销人员数量7人，累计49人。

（3）团体累计人员54人。

（4）对于固定配额行销人员标准上采取固定人员，方便管理和培训，对于阶段性

新增人员可采取临时工形式，但必需严格培训上岗；

（5）人员要求：男女不限，年纪18-40.有工作经验者优先.

2.行销人员考勤：

（1）统一集合地点，上班时间即8.30：00-17：30，特殊节点可作调整。

（2）行销主管负责行销人员考勤工作，并制订考勤表，组织行销人员亲自签到和签退。

（3）甲方企业能够随时排专员进行考勤及在岗情况检验，并在考勤表上签字确定。

3．薪酬管理：

（1）固定职员、兼职职员工资预算：

(1)管理层：行销主管=4500/月+业绩分成

行销组长=3500/月+业绩分成

(2)兼职职员：行销人员=90元/天+有效用户奖励40元+成交奖励1000元

奖励制度：

（1）凡行销上访用户经过案场销售顾问判定为有效用户其行销人员奖励40元/组。

（2）凡经过行销上访用户成交每套奖励1000元/不管面积大小。

（3）有效用户当日以现金形式发放，成交奖励第二天现金发放，起到对职员工作主动性极大调动。

三．工作方法及内容：

目标：针对现在宜宾商业地产市场行情特制订此工作方案。

1.综合派单组：考虑对项目最新信息快速传输特成立派单小组。

区域

组别

人数

对象

目标

点位

周期

任务

责任人

责任人

宜宾

市区

A组

6人

关键扫沿街商铺，大型小型批发市场，拆迁户，公园广场，闹市区和过路行人及车辆。

为后期工作开展做铺垫。

分片区进行（临港.南岸，老城。上江北及周围乡镇拆迁户）各个区域关键扫透。

6-8：临港区

9-13：南岸区

14-17：老城区

18-21：上江北

22-25：拆迁户区

25-30：周围乡镇

纯派单：1.天天每人最少派单400份。拓2.拓客60组

一名小组长人

大组长

累计

1组

7人

整月

2400×30=7份

20组

拓客60组

2.竞品小组：

区域

组别

人数

对象

周期

任务

责任人

宜宾

市区

B组

6人

轻工博览城：1人

西部商贸：1人

浙商新天地：1人

邦泰国际：1人

华彩城：1人

鲁能山水：1人

整月

天天每人至带1组有效用户。

大组长

累计

1组

7人

整月

50组有效用户

拓客100组

3.陌拜.闹市区，定点摆展组,

区域

组别

人数

对象

点位

工作内容

任务

组长

主管

南岸临港

C组

7人

综合型拓展：小区，沿街门市，拓展点位为主。

南岸：七星小区、沃尔玛、南门桥、市政广场、凤凰小区、财富中心、新空间、新领域、及周围市场，小区。

早晨：综合型拓展、扫街、扫楼、市场陌拜。

下午：各类型广场，各类型小区，街道摆展。

每日派1500份，搜集意向电话30个以上。

1人

程皓

D组

7人

综合型拓展：小区，沿街门市，拓展点位为主。

临港：地中海、青年城、金凤凰、黄角平、天缘、沙坪、七九九及周围市场、小区。

每日派1500份，搜集意向电话30个以上。

老城江北

C组

7人

综合型拓展：小区，沿街门市，拓展点位为主。

老城：合江门、南门桥东、滨江国际、人民广场、滨河公园、及周围市场、小区。

每日派1500份，搜集意向电话30个以上。

1人

D组

7人

综合型拓展：小区，沿街门市，拓展点位为主。

上江北：书香府第、五粮液东大门、鼎业新城、文化广场~江北建材城。及周围市场、小区

每日派1500份，搜集意向电话30个以上。

累计

5组

14人

全城

全城

9000/天.180/天

组有效

250组用户

4.乡镇及拆迁户

区域

组别

人数

对象

点位/周期

任务

组长

主管

宜宾市区

E组

7人

项目周围乡镇和拆迁户。

1.周围乡镇以赶集为周期通常为135，246，369为期间。

2.拆迁户：双石碑，赵场，南光，799，象鼻等占地户（包含以后区县拓展）。

每人天天最少陌拜商家30家，搜集意向商家电话5组。派单量50份

1人

程皓

F组

7人

G组

7人

累计

2组

21人

50/天.500/天

90组

150组

四：拓客地图

南岸区：

老城区：

江北区：

临港区：

1.行销每日工作安排：

时间

派单组

竞品组

陌拜.闹市区，摆展组,

乡镇及拆迁户组

09：00—10：00

菜市及农贸市场，大量派单

菜市及农贸市场

对应区域踩点，了