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市场营销学考试题+参考答案

一、单选题（共48题，每题1分，共48分）

1.集中性市场战略尤其适合于()。

A、跨国公司

B、中型企业

C、小型企业

D、大型企业

正确答案：C

2.()经营的产品线较窄，花色品种较齐全。

A、百货商店

B、专用品商店

C、超市

D、便利店

正确答案：B

3.同质性较高的产品，宜采用()。

A、无差异营销

B、市场专业化

C、差异性营销

D、产品专业化

正确答案：A

4.在分销渠道设计时，确定渠道目标与限制之后要做的工作是（）

A、明确各种渠道备选方案

B、评估各种可能的渠道备选分案

C、分析顾客需要的服务产出水平

D、以上都不对

正确答案：A

5.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。

A、反向定价

B、理解价值定价

C、渗透定价

D、撇脂定价

正确答案：C

6.面对下降需求，营销管理的任务是（）

A、密切关注消费者偏好的变化和竞争状况。

B、分析原因，采取措施扭转下降的趋势

C、致力于营销研究和新产品开发

D、将产品与人和社会的需求、兴趣联系起来

正确答案：B

7.由于社会文化多方面的影响，使消费者产生共同的审美观念、生活方式和情趣爱好，从而导致社会需求的一致性，这是一种（）

A、消费习俗

B、宗教信仰

C、消费流行

D、价值观念

正确答案：C

8.采用()的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

A、产品专业化

B、市场专业化

C、选择专业化

D、市场集中化

正确答案：C

9.供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为（）。

A、系统销售

B、直接销售

C、互惠销售

D、统一销售

正确答案：A

10.企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了()。

A、市场渗透

B、集中性营销策略

C、差异性营销策略

D、目标市场营销

正确答案：D

11.企业提价的主要原因是（）。

A、企业成本费用比竞争者低

B、生产能力过剩

C、通货膨胀

D、市场占有率下降

正确答案：C

12.市场营销学是以()的数目表述渠道的长度的。

A、中间机构层次

B、从生产到消费过程的全部层次

C、代理商

D、批发商

正确答案：A

13.附着或系挂在商品销售包装上的文字、图形、雕刻及印制的说明是（）。

A、商品说明

B、运输标志

C、包装标志

D、包装标签

正确答案：D

14.不进行市场细分的目标市场战略类型是（）营销战略。

A、无差异性

B、“弥隙”性

C、集中性

D、差异性

正确答案：A

15.()差异的存在是市场细分的客观依据。

A、产品

B、价格

C、细分

D、需求偏好

正确答案：D

16.不同生活方式（）对产品和品牌有不同的需求。

A、社会

B、艺术

C、群体

D、模型

正确答案：C

17.下列（）不属于常用的定价方法。

A、需求导向定价法

B、竞争导向定价法

C、成本导向定价法

D、需求差异定价法

正确答案：D

18.宏观营销环境是指对企业营销活动造成市场机会或环境威胁的主要（），包括人口、自然、技术、政治、法律、文化等因素。

A、社会力量

B、内部力量

C、市场因素

D、市场力量

正确答案：A

19.顾客就是企业的（），是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。

A、营销市场

B、目标市场

C、微观市场

D、对象市场

正确答案：B

20.麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额。这种目标市场策略的主要不足是()。

A、细分市场范围小

B、企业资源有限

C、成本费用高

D、潜伏的风险大

正确答案：D

21.政府采购的目的是（）。

A、营利

B、满足生活需要

C、维护国家安全和公众的利益

D、以上都是

正确答案：C

22.市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为()。

A、一个顾客基础

B、社会市场营销

C、市场份额

D、一个细分市场

正确答案：D

23.根据分销渠道的含义，（）

A、分销渠道可以是个人，也可以是企业

B、分销渠道只能是企业

C、分销渠道只能是个人

D、分销渠道也包括金融组织等辅助商

正确答案：A

24.寻求（）是产品差异化战略经常使用的手段。

A、成本优势

B、战略联盟

C、产品特征

D、市场地位

正确答案：C

25.很多企业利用名人、明星作为产品广告的广告形象，向消费者推荐或示范商品的消费，这主要是利用消费者的()来影响消费者购买。

A、社会阶层

B、态度

C、相关群体

D、生活方式

正确答案：C

26.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，