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学校招生工作实施方案

作为从事招生工作十余年的一线工作人员，我深知每一份招生简章背后都是无数家庭的期待，每一次政策宣讲都可能改变一个孩子的成长轨迹。今年，结合学校发展规划与近年招生工作实际，我们在总结过往经验的基础上，制定本实施方案，力求以更专业、更温暖的服务，为学校选拔优质生源，为家长和学生提供清晰指引。

一、指导思想与工作目标

（一）指导思想

以“公平、质量、服务”为核心，全面贯彻国家教育方针，落实“阳光招生”政策要求，围绕学校“培养有理想、有本领、有担当的新时代学子”的育人目标，通过规范流程、优化服务、精准宣传，构建“信息透明、程序规范、家长满意”的招生生态，切实维护教育公平与学校声誉。

（二）工作目标

规模目标：完成年度招生计划（XX人），确保各学段（小学/初中/高中）生源结构合理，区域覆盖均衡；

质量目标：通过综合评估筛选，使新生在学科基础、兴趣特长、行为习惯等方面与学校培养方向高度契合；

服务目标：家长满意度达95%以上，零有效投诉；

品牌目标：通过招生过程传递学校文化理念，提升社会对学校教育理念的认同感。

二、组织架构与职责分工

为确保各项工作落地，成立招生工作领导小组，下设宣传组、审核组、录取组、后勤保障组4个专项工作组，明确“总-分-细”三级责任体系。

（一）领导小组

由校长任组长，分管副校长任副组长，成员包括教务处、学生处、办公室负责人。主要职责：统筹全局工作，审定招生政策、应急预案，协调解决重大问题（如政策争议、舆情事件）。去年招生季，曾有家长对“房产年限”审核标准提出异议，领导小组连夜组织法律专家、社区代表研讨，最终以“人性化解释+补充证明”方案化解矛盾，这让我们更深刻认识到领导小组“定调+兜底”的关键作用。

（二）专项工作组

宣传组（5人）：由招生办主任牵头，成员包括语文教师（文案）、信息教师（新媒体运营）、班主任（一线宣讲）。负责制定宣传方案，制作招生简章、短视频、宣传手册等材料，组织线上线下宣讲活动；

审核组（4人）：由教务处副主任任组长，成员为档案管理员、财务人员（核查经济困难生证明）、法律顾问（政策把关）。负责报名材料初审、复核，建立“一人一档”电子台账；

录取组（3人）：由学生处主任负责，成员包括心理教师（综合素质评估）、学科组长（学业水平分析）。根据审核结果，按“分数+特长+面试”综合排序，拟定录取名单；

后勤保障组（2人）：由办公室行政人员组成，负责场地布置（如报名点、宣讲会现场）、物资准备（报名表、宣传页）、系统维护（报名平台技术支持）。

三、具体实施步骤（分阶段推进）

（一）筹备阶段（提前2个月启动）

政策学习与培训：组织全体工作组成员集中学习当年教育部门招生文件，重点解读“公民同招”“多校划片”“加分项细则”等核心条款。去年因一名新入职同事误读“居住证办理时间”，导致3位家长重复提交材料，今年我们特别增加“情景模拟”环节——由法律顾问扮演“挑刺家长”，模拟常见质疑场景（如“租房合同是否有效”“祖辈房产能否算学区”），通过实战演练提升应变能力。

需求调研与方案优化：通过问卷星发放《家长招生关注点调查表》（覆盖周边30个社区，回收有效问卷1200份），结果显示：家长最关心“师资稳定性”（占比68%）、“课后服务内容”（占比52%）、“分班规则”（占比45%）。据此调整宣传重点，新增“骨干教师专访”“课后社团展示”等内容。

物料与平台准备：设计制作3版招生简章（标准版、家长版、学生版），家长版增加“常见问题QA”，学生版用漫画形式呈现校园生活；升级报名平台，新增“材料预审”功能（家长上传材料后24小时内反馈是否需补充），避免现场排队耗时。

（二）宣传动员阶段（提前1个月）

线上宣传：

公众号矩阵：每周发布2条推文，内容包括“校长说教育”（解读培养理念）、“教师故事”（展示一线教学日常）、“学长学姐vlog”（分享校园活动）。去年一条“食堂阿姨的200个早餐配方”视频意外走红，收获5000+点赞，今年我们计划让更多“平凡角色”出镜（如保安大叔的护学日记、图书管理员的推荐书单）；

短视频平台：制作15秒-3分钟的系列短视频，主题涵盖“一节课的幸福”（课堂片段）、“社团大招”（机器人社、戏剧社活动）、“家长问答”（针对调研高频问题），投放在抖音、视频号等平台，设置“学校招生”话题标签；

社群运营：在家长群、社区群定期推送招生动态，安排专人每日18:00-20:00在线答疑，去年曾有位奶奶在群里问“手机报名不会操作怎么办”，我们立即录制“手把手教长辈报名”的教程视频，得到家长一致好评。

线下宣传：

校园开放日：分3场（周末上午9:00-12:00），设置“课程体验区”（手工课、科学实验）、“校园打卡点”（操场、图书馆、实验室）、“一对一咨询台”（学科教师、心理教师驻点）。特别为低龄段家长准备“托