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2025年互联网营销师直播价格策略与折扣设置专题试卷及解析1

2025年互联网营销师直播价格策略与折扣设置专题试卷及

解析

2025年互联网营销师直播价格策略与折扣设置专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在直播营销中，以下哪种定价策略最适合用于新品上市时快速吸引流量？

A、渗透定价法

B、撇脂定价法

C、捆绑定价法

D、动态定价法

【答案】A

【解析】正确答案是A。渗透定价法通过设置较低价格快速打开市场，适合新品引

流。B选项撇脂定价法适合高端产品，C选项捆绑定价法适合关联销售，D选项动态定

价法更适合成熟期产品。知识点：定价策略选择。易错点：混淆渗透定价与撇脂定价的

适用场景。

2、直播间设置”限时秒杀”折扣的主要目的是？

A、提高客单价

B、制造紧迫感促进转化

C、清理库存

D、测试价格敏感度

【答案】B

【解析】正确答案是B。限时秒杀的核心是通过时间限制制造稀缺性和紧迫感，刺

激即时购买决策。A选项提高客单价更适合满减活动，C选项清理库存更适合清仓专

场，D选项价格测试需要更系统的A/B测试。知识点：促销心理学。易错点：将秒杀

等同于清仓活动。

3、以下哪种折扣设置方式最可能导致品牌价值稀释？

A、会员专享折扣

B、阶梯满减

C、全场统一折扣

D、新人专享券

【答案】C

【解析】正确答案是C。全场统一折扣会弱化产品价值感，长期使用会损害品牌溢

价能力。A、B、D选项都是精准化折扣策略，能保持价格体系稳定。知识点：品牌价

格管理。易错点：忽视折扣方式对品牌形象的影响。

4、直播中”买一送一”策略属于哪种定价技巧？

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A、心理定价法

B、捆绑定价法

C、差别定价法

D、渗透定价法

【答案】B

【解析】正确答案是B。买一送一本质是产品捆绑销售，通过组合价值提升吸引力。

A选项心理定价法指尾数定价等，C选项差别定价法针对不同客群，D选项渗透定价法

指低价入市。知识点：定价技巧分类。易错点：将促销形式与定价策略混淆。

5、以下哪种情况最适合采用动态定价？

A、新品发布期

B、库存积压时

C、直播流量高峰期

D、品牌推广期

【答案】C

【解析】正确答案是C。动态定价根据实时供需调整价格，直播流量高峰时可通过

价格浮动最大化收益。A选项适合固定定价，B选项适合清仓折扣，D选项需要价格稳

定。知识点：动态定价应用场景。易错点：误认为动态定价适用于所有阶段。

6、设置”满减门槛”时最需要考虑的因素是？

A、物流成本

B、客单价分布

C、竞品价格

D、产品毛利率

【答案】B

【解析】正确答案是B。满减门槛应基于历史客单价数据设置，确保大部分用户能

够得着又需要额外消费。A、C、D选项是参考因素但非核心。知识点：促销活动设计。

易错点：脱离用户实际消费能力设置门槛。

7、以下哪种折扣方式最能提升复购率？

A、首单立减

B、复购优惠券

C、拼团优惠

D、限时折扣

【答案】B

【解析】正确答案是B。复购优惠券直接激励再次购买，A选项针对新客，C选项

侧重拉新，D选项促进即时转化。知识点：用户留存策略。易错点：混淆拉新与留存工

具。

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8、直播中”价格锚点”设置的正确做法是？

A、展示原价划线

B、对比竞品价格

C、强调成本价

D、标注建议零售价

【答案】A

【解析】正确答案是A。原价划线是最直观的价格锚点，让折扣显得更真实。B选

项可能引发比价，C选项违反平台规则，D选项对直播场