保险销售话术大全.pptx

RESUMPTIONPLAN;-;1;建立信任与需求挖掘;2;产品价值与功能解析;3;促成成交与异议处理;4;情感共鸣与长期维护;5;特定客户群体话术老年人群体;特定客户群体话术家庭主妇群体;特定客户群体话术职场白领群体;6;应对常见拒绝理由价格太贵;应对常见拒绝理由对保险公司不信任;应对常见拒绝理由觉得现在不需要;7;售后服务与关系维护;8;利用现代科技提升销售效果;利用现代科技提升销售效果;9;专业度与信任度提升策略;10;结合客户需求定制保险方案;11;后续服务与关系维护;12;利用数字化工具提升销售效率;利用数字化工具提升销售效率;13;针对不同客户的个性化销