中小企业的市场营销战略.docVIP

摘要

医生预防和医治疾病的产品除了药品还有医疗器械。在我们国家，医疗器械的发展从最初的没有到现在的到处都是，经历了从小器械到大器械的变化。产品方面实现了普通的医疗器械到多样化器械的转变。经济在发展，科技在进步。计算机和互联网技术手段也不断加强，这就形成了医疗器械领域信息化和网络化的趋势，而且这会成为未来主要的发展趋势。并且扩大对影像化，数字化高端精密仪器需求的增长。信息技术的发展促进了医疗技术的进步，产生了很多新奇的医学治疗方法。这些年来，高科技医疗器械逐渐被广泛应用，如B超，CT，核磁共振等，这些新的医疗方法带动了医疗器械公司销售利润的增长，同时在医疗技术范畴在互联网高速发展的今天，医疗器械行业也拥有了广阔的市场发展空间。

在上述发展背景下，本论文会结合苏州景昱医疗器械有限公司的发展状况，采用市场营销的专业知识，从公司自身脑起搏器面临的问题出发，并对公司的营销策略整合分析，制定新的产品营销策略，从而帮助公司提高产品存在价值。

关键词：医疗器械；营销策略；脑起搏器；市场定位

目录

TOC\o1-3\h\z\u1031第一章绪论 1

252841.1研究目的和意义 1

105591.2国内外研究综述 1

234621.2.1国外研究现状 1

269071.2.2国内研究现状 2

287221.3研究内容与方法 2

133711.3.1研究思路 2

258941.3.2研究方法 2

127第二章营销理论基础 4

298472.1基本营销理论概述 4

52692.2经典营销理论 4

50542.2.1关系营销 4

156242.2.2服务营销 5

164562.3新型营销理论 5

79032.3.1整合营销 5

227882.3.2知识营销 5

15365第三章医疗器械行业分析 7

258923.1我国医疗器械行业现状 7

82053.1.1尚未改变中小企业林立的局面 7

16503.1.2产品以中低端为主 7

82163.1.3产品大量出口 7

302353.2我国医疗器械行业发展前景 7

120023.2.1人均医疗器械支出均有较大的提升空间 7

105073.3医疗器械行业环境分析 8

36523.3.1政治法律环境 8

245573.3.2经济与社会环境 8

127123.4总结 8

18497第四章景昱医疗器械公司产品营销现状 9

3264.1公司简介 9

161804.2公司主要产品 9

276844.3脑起搏器相关情况 9

30954.3.1“脑起搏器”产品介绍 9

264094.4产品市场细分 10

224374.5公司目标客户 11

106974.5.1目标病人特点 11

37154.5.2目标医生特点 11

156374.5.3目标医院特点 11

42434.6产品市场定位 11

22572第五章景昱医疗器械公司“脑起搏器”营销存在的问题 13

235745.1外资巨头率先布局，国内企业锋芒较弱 13

75285.2营销成本不断增加 13

68365.3国内竞争加剧，公司业绩下滑 13

9656第六章景昱医疗器械公司“脑起搏器”产品营销策略 15

265906.1专注中高端市场 15

297036.2强化品牌推广 15

90006.2.1打造品牌知名度 15

308836.2.2打造品牌美誉度 15

303486.2.3打造品牌忠诚度 15

197036.3加强服务营销 15

142636.3.1对代理商来说 15

210246.3.2对医生来说 16

176186.3.3对病人来说 16

289676.3.4对监管的政府部门来说 16

16475第七章结论 17

29143参考文献 19

27919致谢 21

绪论

研究目的和意义

苏州景昱医疗器械有限公司确保不断革新产品，从研发的角度出发，加大对新产品的投入，脑起搏器的开发正是证明了这一点。不断的探索新技术，完整的知识产权是该公司新产品的亮点。因此该企业是新型高端医疗器械企业，具备生产和销售的职能。脑深部电刺激术是脑起搏器在神经系统领域得到广泛应用的神经调控术。其主要适用于帕金森病及其他运动障碍性疾病、精神障碍[强迫症、抑郁症、抽动秽语综合征（Ts）]、慢性疼痛、药物难治性癫痫、药物成瘾、植物状态