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2025年国家开放大学《国际市场拓展与贸易管理》期末考试参考题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.国际市场拓展的首要步骤是（）

A.进行市场调研

B.立即进入市场

C.制定市场拓展计划

D.与当地经销商谈判

答案：A

解析：国际市场拓展的首要步骤是进行市场调研，了解目标市场的文化、经济、政治环境以及消费者需求，为后续的市场拓展计划提供依据。盲目进入市场或与当地经销商谈判都可能导致资源浪费和经营风险。

2.在国际市场拓展中，企业面临的主要风险之一是（）

A.市场需求旺盛

B.本币升值

C.汇率波动

D.政府补贴

答案：C

解析：汇率波动是国际市场拓展中企业面临的主要风险之一，它会影响企业的进出口成本和利润。市场需求旺盛、政府补贴都是有利因素，而本币升值虽然会降低出口成本，但也可能削弱企业的出口竞争力。

3.国际贸易术语中，FOB表示（）

A.船上交货

B.目的港交货

C.现场交货

D.工厂交货

答案：A

解析：国际贸易术语中，FOB（FreeOnBoard）表示船上交货，卖方负责将货物装上船，并承担货物装上船前的风险和费用。

4.国际贸易支付方式中，信用证的主要特点是（）

A.无条件支付

B.有条件支付

C.即期支付

D.延期支付

答案：B

解析：国际贸易支付方式中，信用证的主要特点是有条件支付，即买方银行根据卖方提交的单据是否与信用证条款相符来决定是否支付货款。

5.国际市场拓展中，企业进入新市场的方式主要有（）

A.直销

B.间接销售

C.合资经营

D.以上都是

答案：D

解析：国际市场拓展中，企业进入新市场的方式主要有直销、间接销售和合资经营等多种方式，企业可以根据自身情况和市场特点选择合适的进入方式。

6.国际市场调研的主要内容包括（）

A.市场规模和潜力

B.消费者需求

C.竞争对手分析

D.以上都是

答案：D

解析：国际市场调研的主要内容包括市场规模和潜力、消费者需求、竞争对手分析等方面，只有全面了解这些信息，企业才能制定有效的市场拓展策略。

7.国际贸易中，仲裁的主要作用是（）

A.强制执行合同

B.解决贸易争端

C.监督合同履行

D.评估货物价值

答案：B

解析：国际贸易中，仲裁的主要作用是解决贸易争端，通过仲裁庭的裁决来维护双方的合法权益。

8.国际市场拓展中，企业面临的主要挑战之一是（）

A.市场饱和

B.政府支持

C.技术创新

D.资源丰富

答案：A

解析：国际市场拓展中，企业面临的主要挑战之一是市场饱和，即目标市场已经存在大量竞争者，企业需要找到差异化竞争优势才能脱颖而出。

9.国际贸易术语中，CIF表示（）

A.成本加保险费加运费

B.船上交货

C.目的港交货

D.工厂交货

答案：A

解析：国际贸易术语中，CIF（Cost,InsuranceandFreight）表示成本加保险费加运费，卖方负责将货物运至目的港，并承担货物运至目的港前的风险和费用。

10.国际市场拓展中，企业进行市场定位的主要目的是（）

A.提高产品价格

B.增加市场份额

C.降低生产成本

D.提升品牌形象

答案：D

解析：国际市场拓展中，企业进行市场定位的主要目的是提升品牌形象，通过差异化定位来树立品牌在目标市场的独特形象，从而吸引消费者并提高市场竞争力。

11.在国际市场拓展过程中，企业首先需要（）

A.确定市场进入模式

B.进行市场调研

C.制定市场拓展预算

D.建立海外销售团队

答案：B

解析：在国际市场拓展过程中，企业首先需要进行市场调研，了解目标市场的环境、文化、消费者需求、竞争状况等，为后续的市场拓展策略制定提供依据。确定市场进入模式、制定市场拓展预算、建立海外销售团队等都是在市场调研基础之上进行的。

12.国际市场调研中，通过收集和分析竞争对手的信息来了解其（）

A.市场份额

B.经营策略

C.产品质量

D.以上都是

答案：D

解析：国际市场调研中，通过收集和分析竞争对手的信息可以了解其市场份额、经营策略、产品质量等多个方面，这有助于企业制定有效的竞争策略，提升自身的市场竞争力。

13.国际贸易中，采用FOB术语时，风险转移的界限是（）

A.货物越过船舷

B.货物装上船

C.货物离开工厂

D.货物到达目的港

答案：B

解析：国际贸易术语中，采用FOB（FreeOnBoard）术语时，风险转移的界限是货物装上船。卖方负责将货物装上船，并承担货物装上船前的风险和费用；买方则承担货物装上船后的风险和费用。

14.国际贸易支付方式中，托收的主要特点是（）

A.立即支付