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2025年吉林省普通高等学校专升本招生考试（市场营销学）历年参考题库含答案详解

一、选择题

从给出的选项中选择正确答案（共50题）

1、在市场营销组合4P理论中，不属于核心要素的是（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员推销

【参考答案】D

【解析】4P理论由产品（Product）、价格（Price）、渠道Place）、促销（Promotion）构成，人员推销属于促销策略的子项，因此正确答案为D。

2、消费者购买决策过程中，触发购买行为的直接因素通常是（）

A.消费者需求

B促销活动

C.产品质量

D.品牌

【参考答案】B

【解析】触发因素指促使消费者采取行动的外部刺激，如广告、折扣等促销活动可直接引发购买，而其他选项属于长期影响因素。

3、市场细分中，地理因素划分的维度不包括（）

A.气候条件

B.经济水平

C.文化习俗

D.消费者年龄

【参考答案】D

【解析】地理细分主要基于地域特征（如气候、经济、文化），年龄属于人口统计细分，因此D为正确答案。

4、品牌定位强调的核心要素是（）

A.产品功能

B.差异化特征

C.售后服务

D.市场份额

【参考答案】B

【解析】品牌定位需通过差异化策略在消费者心智中建立独特认知，如苹果强调创新，可口可乐强调快乐，因此B正确。

5、数字营销的核心目标是（）

A.提高广告曝光量

B.精准投放与用户画像匹配

C.降低运营成本

D.扩大线下渠道

【参考答案】B

【解析】数字营销通过数据追踪实现精准投放（如社交媒体广告定向推送），B选项最符合其核心目标。

6、需求价格弹性系数大于1时，说明产品属于（）

A.必需品

B.奢侈品

C.替代品

D.弹性适中

【参考答案】A

【解析】弹性系数1表示价格变动1%导致需求变动超过1%，必需品如粮食）通常具有较强弹性，奢侈品弹性较低。

7、市场调研中，用于验证假设的常用方法是（）

A.实验法

B.深度访谈

C.消费者投票

D.网络爬虫

【参考答案】A

【解析】实验通过控制变量测试因果关系（如价格调整对销量影响），B为定性研究，C和D不适用于假设验证。

8、产品生命周期导入期的典型策略（）

A.扩大市场份额

B.建立品牌认知

C.降低价格竞争

D.推出新产品线

【参考答案】B

【解析】导入期需通过教育市场（如广告、试用装）建立品牌认知，后续阶段再考虑扩张或降价。

9、消费者决策过程包含的五个阶段是（）

A.Need-Search-Consideration-Purchase-Post购

B.认知兴趣-购买-忠诚-分享

C.问题识别-信息搜索-方案评估-购买决策-购后行为

D.需-动机-行动-反馈-再决策

【参考答案】C

【解析】C选项完整覆盖消费者从需求识别到购后行为全过程，其他选项阶段划分或顺序存在偏差。

10、根据市场细分的标准，以下哪项属于人口统计因素？A.气候条件B.年龄C.收入水平D.文化传统

A.气候条件

B.

C.收入水平

D.文化传统

【参考答案】B

【解析】市场细分的人口统计因素包括年龄、性别、收入、职业等。气候条件属于地理因素，文化传统属于心理因素，因此正确答案为B。

11、企业在选择目标市场时，最常用的工具是？A.PEST分析B.SWOT分析C.波特五力D.4P理论

A.PEST分析

B.SWOT分析

C.波特五力模型

D.4P理论

【参考答案】B

【解析】SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）是评估目标市场选择的核心工具，而PEST分析用于宏观环境研究，波特五力模型聚焦行业竞争，4P理论属于营销策略。

12、消费者购买决策过程中，处于“确认后阶段”的关键行为是？A.收集信息B.评估方案C.购买决策D.售后反馈

A.收集信息

B.评估方案

C.购买决策

D.售后反馈

【参考答案】D

【解析】确认后阶段的核心是售后反馈，直接影响品牌忠诚度和口碑传播。其他选项属于前三个决策阶段。

13、4P理论中，定价策略不包括？A.导向定价B.竞争导向定价C.消费者导向定价D.产品导向定价

A.成本导向定价

B.竞争导向定价

C.消费者导向定价

D.产品导向定价

【参考答案】D

【解析】4P理论中的定价策略包括成本导向、竞争导向和消费者，产品导向定价属于非标准术语。

14、品牌定位的核心目标是？A.降低成本B.差异化竞争C.扩大市场份额D.提高员工效率

A.降低成本

B.差异化竞争

C.扩大市场份额

D.提高员工效率

【参考答案】B

【解析】品牌定位旨在通过差异化建立独特市场形象，其他选项与品牌定位无