汽车销售话术精要.pptx

汽车销售话术精要LOGO汇报人：.

-目录1234客户直接询问最低价时的应对策略客户等待促销活动时的引导技巧价格谈判已达底线时的进阶策略客户表示今天不买时的现场促成技巧

1客户直接询问最低价时的应对策略

客户直接询问最低价时的应对策略错误示范：直接报出底价或强调无法再降价正确话术：价钱不是最重要的，您买了这款车至少得用5-8年，更何况这款车不仅家用，生意上也会帮到您关键点：转移焦点到车辆价值上，强调长期使用效益和多功能性补充策略：我可以完整介绍这款车，既然您来了就了解一下，听我讲完再决定，这对您购车也是个参考核心理念：让客户看到价值大于价格，感受到物超所值

2客户等待促销活动时的引导技巧

客户