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2025年拍卖师激励能力与在线拍卖激励策略专题试卷及解析1

2025年拍卖师激励能力与在线拍卖激励策略专题试卷及解

析

2025年拍卖师激励能力与在线拍卖激励策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在在线拍卖中，拍卖师通过设置“起拍价”的主要目的是什么？

A、吸引更多竞买人参与

B、确保拍卖品的最低成交价格

C、延长拍卖时间

D、增加拍卖品的曝光度

【答案】B

【解析】正确答案是B。起拍价是拍卖品的最低成交价格，设置起拍价的主要目的

是确保拍卖品不会以低于卖家预期的价格成交。A选项吸引更多竞买人通常通过降低

起拍价或设置无底价拍卖实现，但并非主要目的；C选项延长拍卖时间与起拍价无关；

D选项增加曝光度更多依赖于宣传和推广。知识点：拍卖基本概念。易错点：混淆起拍

价与吸引竞买人的关系。

2、以下哪项不属于拍卖师激励能力的核心要素？

A、语言表达能力

B、情绪控制能力

C、财务分析能力

D、现场互动能力

【答案】C

【解析】正确答案是C。拍卖师激励能力的核心要素包括语言表达、情绪控制和现

场互动等，这些能力直接影响竞买人的参与热情和拍卖效果。财务分析能力虽然对拍卖

师有一定帮助，但并非激励能力的核心要素。知识点：拍卖师能力模型。易错点：将辅

助能力误认为核心能力。

3、在线拍卖中，“限时竞价”策略的主要作用是？

A、降低竞买人的决策成本

B、增加竞买人的紧迫感

C、提高拍卖品的透明度

D、减少拍卖师的干预

【答案】B

【解析】正确答案是B。限时竞价通过设定时间限制，迫使竞买人在短时间内做出

决策，从而增加紧迫感，推动竞价行为。A选项降低决策成本与限时竞价无关；C选项

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提高透明度更多依赖于信息披露；D选项减少拍卖师干预并非主要目的。知识点：在线

拍卖策略。易错点：混淆限时竞价与其他策略的作用。

4、拍卖师在激励竞买人时，最常用的非语言沟通方式是？

A、手势

B、眼神交流

C、微笑

D、身体姿态

【答案】B

【解析】正确答案是B。眼神交流是最直接且有效的非语言沟通方式，能够传递信

任感和专注度，从而激励竞买人参与。A、C、D选项虽然也是非语言沟通方式，但效

果不如眼神交流显著。知识点：非语言沟通技巧。易错点：忽视眼神交流的重要性。

5、以下哪项是在线拍卖中“动态定价”策略的典型应用？

A、固定价格

B、阶梯式加价

C、即时成交价

D、拍卖师定价

【答案】B

【解析】正确答案是B。动态定价策略通过阶梯式加价，根据竞买人的竞价行为实

时调整价格，以最大化拍卖收益。A选项固定价格与动态定价无关；C选项即时成交价

更多用于一口价交易；D选项拍卖师定价属于传统拍卖方式。知识点：动态定价策略。

易错点：混淆动态定价与固定价格的区别。

6、拍卖师在激励竞买人时，应避免的行为是？

A、夸大拍卖品价值

B、提供真实信息

C、保持中立态度

D、鼓励公平竞争

【答案】A

【解析】正确答案是A。夸大拍卖品价值可能误导竞买人，损害拍卖师的信誉和拍

卖的公平性。B、C、D选项均符合拍卖师职业道德和激励原则。知识点：拍卖师职业

道德。易错点：忽视诚信的重要性。

7、在线拍卖中，“竞买人保护机制”的主要目的是？

A、提高拍卖效率

B、降低交易风险

C、增加拍卖师收入

D、延长拍卖时间

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【答案】B

【解析】正确答案是B。竞买人保护机制通过设定规则和保障措施，降低竞买人的

交易风险，提升其参与意愿。A选项提高拍卖效率是次要目的；C选项增加拍卖师收入

与保护机制无关；D选项延长拍卖