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2025年演出经纪人在行业展会、交易会中人脉高效拓展策略专题试卷及解析1

2025年演出经纪人在行业展会、交易会中人脉高效拓展策

略专题试卷及解析

2025年演出经纪人在行业展会、交易会中人脉高效拓展策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在行业展会中，演出经纪人首次接触潜在合作伙伴时，最有效的开场白应侧重

于？

A、直接介绍自己的公司背景和过往成功案例

B、询问对方对当前行业热点的看法，寻找共同话题

C、强调自己能带来的商业利益和合作机会

D、交换名片并索要对方的联系方式

【答案】B

【解析】正确答案是B。在初次接触时，以行业热点为切入点可以快速建立共鸣，避

免过于功利的印象。A选项过于自我中心，C选项显得急功近利，D选项则缺乏互动

性。知识点：商务沟通中的“破冰技巧”。易错点：容易将“高效”等同于“直接”，忽略了人

际关系的建立需要循序渐进。

2、演出经纪人在展会中遇到多位潜在客户同时交流时，应优先处理？

A、职位最高、决策权最大的客户

B、表现出强烈合作意向的客户

C、与自己业务领域最匹配的客户

D、展会主办方重点推荐的客户

【答案】C

【解析】正确答案是C。业务匹配度是决定合作可能性的核心因素，优先处理能提

高效率。A选项中职位高未必是具体执行者，B选项的意向可能不持久，D选项的推荐

未必符合自身需求。知识点：客户优先级排序原则。易错点：容易被表面因素（如职位、

推荐）迷惑，忽视实际业务契合度。

3、在展会结束后，演出经纪人跟进潜在客户的最优方式是？

A、立即发送详细合作方案

B、24小时内发送个性化邮件，提及展会交流细节

C、等待对方主动联系

D、频繁电话跟进以示诚意

【答案】B

【解析】正确答案是B。个性化邮件能唤起对方记忆，体现专业性和尊重。A选项

过于急切，C选项可能错失机会，D选项会给人压迫感。知识点：客户跟进的“黄金24

小时”原则。易错点：误以为“快速”等于“高效”，忽略了跟进方式的适配性。

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4、演出经纪人在展会中拓展人脉时，以下哪种行为最可能损害专业形象？

A、主动帮助他人解决展会中的小问题

B、在非正式场合与同行讨论行业八卦

C、认真记录每位交流对象的需求

D、在演讲环节积极提问

【答案】B

【解析】正确答案是B。讨论八卦会显得不专业，甚至引发信任危机。A、C、D选

项均能体现积极性和专业性。知识点：职业形象管理。易错点：低估了非正式场合的言

行对专业形象的影响。

5、演出经纪人在展会中遇到语言障碍的国外客户时，应优先？

A、使用翻译软件直接沟通

B、寻找现场翻译人员协助

C、通过肢体语言和简单词汇尝试交流

D、交换名片，事后邮件沟通

【答案】B

【解析】正确答案是B。专业翻译能确保沟通准确性和效率。A选项可能因翻译错

误导致误解，C选项难以深入交流，D选项错失当场建立联系的机会。知识点：跨文化

沟通策略。易错点：过度依赖技术工具，忽视人工服务的价值。

6、演出经纪人在展会中参加圆桌讨论时，最应避免的行为是？

A、提前研究讨论主题和参与者背景

B、频繁打断他人发言以表达观点

C、记录关键观点和潜在合作点

D、在讨论结束后主动与发言者交流

【答案】B

【解析】正确答案是B。打断他人会显得不尊重，破坏讨论氛围。A、C、D选项均

能体现专业性和积极性。知识点：商务礼仪中的“倾听原则”。易错点：误以为“积极”等

于“强势”，忽略了尊重他人是高效沟通的前提。

7、演出经纪人在展会中筛选潜在合作伙伴时，最应关注的指标是？

A、对方公司的规模和知名度

B、对方在行业内的口碑和信誉

C、对方展位的装修和布置

D、对方参与展会的频率

【答案】B

【解析】正确答案是B。口碑和信誉是长期合作的基础。A选项的规模和知名度未