金蝶云星空V9.0_产品培训_电商与分销_促销管理.pptxVIP

全渠道营销云产品部2024.03金蝶云·星空V9.0产品培训

--促销管理

提纲促销管理场景介绍促销管理整体方案促销管理基本设置促销政策维护促销政策执行

促销——即促进销售（SP，SalePromotion），是指企业通过一定的方式向其他企业/顾客传递信息，并与其他企业/顾客进行信息沟通，以达到影响客户的购买决策行为，促进企业产品销售目的的营销活动。同时促销也是保证公司业绩、扩大品牌知名度、与对手竞争等为目的而进行的诸如折扣、赠送、特价等商业活动。促销管理——是企业经常采用的营销策略，灵活采用促销手段，是企业抢占市场惯用做法。企业如何管理和执行好促销，以及促销费用控制是其营销的成功关键手段之一。概念介绍

促销目的：消耗制造商的库存商品、促进促销对象购买产品。促销对象：生产厂家在产品营销流通环节中，对客户进行的促销激励政策，促销对象就是企业的客户，包括经销商、批发商、KA、大客户等。促销管理场景销售促销终端促销市场活动，广告和消费者促销制造商最终客户零售商/经销商/分销商

面向渠道促销3.促销政策1.促销方式5.促销执行4.促销品管理6.促销费用2.促销方案8.促销分析7.促销评估折扣买赠捆绑限量换赠降价方案审批编制分析费用预估利润预估发布促销品采购按订单发放促销品核销费用申请费用报销费用预算费用控制单独发放促销检查费用核销促销评估促销成果分析终止结束分析渠道促销策略

促销模式案例特点促销对象即时奖励促销买赠买10A送2A买10A送1B买10A+10B送1C买送。多买多送。渠道终端换赠如花一点钱以旧换新，加1元送××产品，花10块钱买另一个等。终端退赠如当购买量达到1000万元之时返利5%。当购买到10个商品时，免赠1个商品，当消费三次以上时退还一次的价款等。按单总量退赠（整单折）按物总量退赠整单金额1万－2万，总金额再打2%（或200现金）折扣；3万以上，再打3%（300现金）折扣。某个产品达1万以上，该产品打2%折扣。渠道终端降价直接降价，单位折扣单价直减渠道/终端折扣如打9折单品或整单渠道/终端捆绑组合促销组合销售或捆绑销售1瓶可乐+1瓶雪碧组合/捆绑销售的产品价格低于单个产品价格综合，惠及客户。渠道/终端无偿赠送奖励赠品节日老客户礼品无偿直接赠送渠道/终端试用品新产品使用无偿直接赠送渠道/终端促销管理常见促销模式

提纲促销管理场景介绍促销管理整体方案促销管理基本设置促销政策维护促销政策执行

灵活扩展：从业务模式看，促销管理在实际业务中，非常灵活，千变万化，很难穷举其所有的业务模式。全渠道促销管理提供了一个促销模式的配置平台，系统预设的促销模式，企业的个性化模式通过配置完成。实现背景促销管理是基于金蝶云星空的平台，并结合行业的业务需求而开发的业务开放平台，并与供应链、财务无缝集成；可以满足渠道促销，并扩展到电商促销、终端促销等；目标客户促销管理的目标客户主要为消费类电子、食品、日化、医药等工商一体化制造型企业;分销流通的贸易企业。管理目标促销管理支持多种促销模式，包括常用的单品买赠、组合买赠、组合买赠并打折、组合折扣、整单折扣、单品折扣、组合价格、换赠等;在促销流程上，满足企业从促销源头进行管控，并支持与费用申请、预算集成。全渠道促销管理整体方案

研发促销政策促销申请促销匹配（赠品/折扣）费用申请促销收益分析费用报销销售订单促销模式定义促销类型促销结案报告促销方式促销费用项目业务特性：1、全程促销管理，促销在前端申请、促销执行、促销结案各环节紧密集成；2、促销模式自定义，支持多种个性化模式设定，灵活制定促销政策，满足各种促销场景；3、促销政策准确执行，按符合日期、客户、产品条件的赠品、价格、折扣匹配带出，记录促销执行过程数据；4、费用管理清晰可控，促销申请环节对历史费用一目了然，掌握费用支出情况合理确定促销活动。BBC订单全渠道促销管理业务流程促销活动申请与促销政策制定促销政策执行促销评估促销分析

提纲促销管理场景介绍促销管理整体方案促销管理基本设置促销政策维护促销政策执行

系统参数应用介绍应用场景销售组织级参数：启用促销管理只有启用促销管理的销售组织下可以进行促销政策的匹配多促销政策执行时，通过参数控制是否允许叠加执行公司根据营销需要，可设置销售组织是否启用促销管理对使用促销管理的组织启用该参数对促销政策支持叠加执行时启用该参数

促销类型应用介绍应用场景促销类型是对促销的一级分类系统预置2种促销类型为：即时奖励促销及售后返利促销；即时奖励促销是在销售下单时立即进行奖励，奖励的方式包括：买赠、折扣、惠赠等现有版本支持即时奖励促销公司根据企业实际情况进行促销类型的定义

促销方式应用介绍应用场景促销方式，是对促销的二级分类支持折扣促销、赠品促销及特价促销、组合促销；支持单品促销、组合促销、整单促销等多方式促销；系统预