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2025年拍卖师国际拍卖中的非语言沟通与肢体语言解读专题试卷及解析1

2025年拍卖师国际拍卖中的非语言沟通与肢体语言解读专

题试卷及解析

2025年拍卖师国际拍卖中的非语言沟通与肢体语言解读专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在国际拍卖会中，当拍卖师观察到某竞买人频繁触摸自己的颈部或衣领时，这

通常表示什么？

A、对拍品充满信心

B、感到紧张或不安

C、准备出高价

D、对拍卖流程感到满意

【答案】B

【解析】正确答案是B。触摸颈部或衣领是典型的自我安抚动作，通常出现在人感

到紧张、不安或压力时。A选项表现应为身体前倾、眼神专注；C选项会有果断的举

牌动作；D选项会表现为放松的坐姿和微笑。知识点：颈部触摸是典型的”安抚性手势”，

反映心理压力。易错点：容易将紧张误解为其他情绪。

2、拍卖师在介绍拍品时，如果发现前排重要客户双臂交叉且身体后仰，这最可能

意味着？

A、正在认真思考

B、对拍品不感兴趣

C、准备随时出价

D、对拍卖师表示尊重

【答案】B

【解析】正确答案是B。双臂交叉是典型的防御性姿态，配合身体后仰表明缺乏兴

趣或持否定态度。A选项会表现为手托下巴；C选项会有准备举牌的姿势；D选项会表

现为身体前倾和点头。知识点：交叉手臂是封闭式肢体语言，表示心理防御。易错点：

不能简单理解为”舒服”的姿势。

3、在国际艺术品拍卖中，当竞买人开始频繁调整坐姿并整理袖口时，这通常预示

着什么？

A、准备离开会场

B、对拍卖师不满

C、准备参与竞价

D、感到身体不适

【答案】C

2025年拍卖师国际拍卖中的非语言沟通与肢体语言解读专题试卷及解析2

【解析】正确答案是C。整理袖口等准备性动作是典型的”准备信号”，表明竞买人准

备采取行动（出价）。A选项会有更明显的起身动作；B选项会有皱眉等表情；D选项

会有其他不适表现。知识点：准备性动作是行为意图的重要指标。易错点：容易忽略这

些微小的准备信号。

4、拍卖师在介绍拍品时，如果发现某竞买人频繁点头但眼神游离，这最可能表明？

A、完全同意拍卖师观点

B、礼貌性回应但注意力不集中

C、准备出高价竞拍

D、对拍品非常满意

【答案】B

【解析】正确答案是B。点头配合眼神游离是典型的”表面同意”信号，实际注意力

不集中。A选项会有专注的眼神；C选项会有准备动作；D选项会有积极的面部表情。

知识点：非语言信号的一致性很重要。易错点：容易被点头动作误导。

5、在国际拍卖中，当竞买人突然将身体前倾并双手放在膝盖上时，这通常表示？

A、准备离开

B、准备出价

C、感到疲惫

D、对他人出价不满

【答案】B

【解析】正确答案是B。身体前倾配合手放膝盖是典型的”准备行动”姿势，表明准备

参与竞价。A选项会有起身动作；C选项会有打哈欠等表现；D选项会有皱眉等表情。

知识点：身体前倾表示兴趣和准备。易错点：需要结合具体情境判断。

6、拍卖师在拍卖过程中，如果发现某竞买人开始频繁看表或手机，这最可能意味

着？

A、对拍品时间价值感兴趣

B、感到不耐烦或准备离开

C、在计算竞拍预算

D、在记录重要信息

【答案】B

【解析】正确答案是B。频繁看表或手机是典型的”时间焦虑”表现，通常意味着不

耐烦或准备离开。A选项会有更专注的表情；C选项会有计算手势；D选项会有记录动

作。知识点：时间相关动作反映心理状态。易错点：不能简单理解为”守时”。

7、在国际珠宝拍卖中，当竞买人开始轻触嘴唇或下巴时，这通常表示什么？

A、准备出价

B、正在认真评估

2025年拍卖师国际拍卖中的非语言沟通与肢体语言解读专题试卷及解析3

C、感到紧张

D、对他人出价不满

【答案】B

【解析】正确答案是B。触摸嘴唇或下