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2025年超星尔雅学习通《国际商务实务：市场开拓，贸易条款，规范风险》章节测试题库及答案解析

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一、选择题

1.国际市场开拓的初期阶段，企业通常采取的策略是（）

A.全面进入，快速扩张

B.重点突破，逐步推广

C.试探性进入，谨慎发展

D.完全不进入

答案：C

解析：国际市场开拓初期，企业面临的市场环境、政策法规、消费习惯等都不熟悉，存在较大的不确定性。因此，采取试探性进入，谨慎发展的策略，可以通过小规模试销等方式，逐步积累经验，降低风险，为后续的全面进入奠定基础。全面进入和完全不进入策略都过于极端，重点突破虽然可行，但初期阶段往往缺乏足够的信息和资源支持，容易导致失败。

2.在国际贸易中，FOB贸易术语下，风险转移的界限是（）

A.卖方将货物装上船时

B.买方接管货物时

C.货物越过船舷时

D.货物运抵买方仓库时

答案：C

解析：根据国际贸易术语解释通则，FOB贸易术语下，卖方在货物装上船时，风险就转移给了买方。货物越过船舷是风险转移的传统界限，虽然现代运输方式已经很少使用船舷作为界限，但FOB术语下仍然沿用这一概念。卖方和买方接管货物、运抵仓库等时间点，都发生在风险转移之后。

3.国际贸易中，Incoterms?2020规定，在CPT贸易术语下，卖方负责办理出口清关手续，这个说法是（）

A.正确的

B.错误的

C.部分正确

D.无法判断

答案：A

解析：根据Incoterms?2020规定，在CPT（CarriagePaidTo）贸易术语下，卖方需要负责订立运输合同，支付将货物运至指定目的地的运费，并办理出口清关手续。买方则负责办理进口清关手续，并接受货物。

4.国际贸易合同中，关于支付方式的约定，以下哪种方式风险最小（）

A.信用证

B.银行托收

C.付款交单

D.赊销

答案：A

解析：信用证是一种由银行发行的，有条件的付款承诺。在信用证支付方式下，只要卖方提交符合信用证规定的单据，银行就必须付款，这大大降低了买方不付款的风险。银行托收、付款交单和赊销等方式，都存在不同程度的信用风险和操作风险。

5.国际贸易中，仲裁条款的作用是（）

A.保障货物质量

B.规定支付方式

C.解决争议的最终手段

D.确定贸易术语

答案：C

解析：仲裁条款是国际贸易合同中常见的条款之一，它规定了当合同双方发生争议时，应通过仲裁来解决。仲裁是一种法律诉讼的替代性争议解决方式，具有专业性、灵活性和保密性等特点。仲裁条款的作用就是明确争议解决机制，避免争议升级，维护合同双方的合法权益。

6.国际贸易中，出口货物发生损坏，由谁承担责任，主要取决于（）

A.货物的价值

B.损坏的严重程度

C.合同中约定的贸易术语

D.保险公司的规定

答案：C

解析：国际贸易中，货物在运输过程中发生损坏，是由谁承担责任，主要取决于合同中约定的贸易术语。不同的贸易术语，规定了风险转移的界限，从而确定了货物在哪个时间点由谁承担责任。例如，在FOB贸易术语下，货物装上船后，风险就转移给了买方；而在CIF贸易术语下，卖方需要负责办理货物运输和保险，直到货物运抵买方指定地点。

7.国际市场开拓中，企业需要进行市场调研，其主要目的是（）

A.了解竞争对手的情况

B.确定目标市场

C.评估市场风险

D.制定市场进入策略

答案：B

解析：国际市场开拓中，企业进行市场调研的主要目的是了解目标市场的状况，包括市场需求、消费者行为、竞争格局、政策法规等，从而确定是否有市场机会，以及是否适合进入该市场。了解竞争对手、评估市场风险和制定市场进入策略，都是市场调研的结果或应用，而不是其主要目的。

8.国际贸易中，关于贸易壁垒的说法，以下哪种是正确的（）

A.贸易壁垒只能对进口商品产生限制

B.贸易壁垒只能对出口商品产生限制

C.贸易壁垒既可以限制进口，也可以限制出口

D.贸易壁垒对所有商品都没有限制作用

答案：C

解析：国际贸易中，贸易壁垒是指一国政府为了保护本国产业、维护国内市场秩序等目的，对进出口商品采取的限制性措施。贸易壁垒既可以限制进口，例如设置关税、进口配额等，也可以限制出口，例如设置出口关税、出口配额等。因此，贸易壁垒既可以限制进口，也可以限制出口。

9.国际贸易中，出口商品的质量标准，通常由谁制定（）

A.出口国政府

B.进口国政府

C.国际标准组织

D.生产商

答案：C

解析：国际贸易中，出口商品的质量标准，通常由国际标准组织制定。国际标准组织是一个全球性的标准制定机构，它制定了一系列国际标准，用于规范各种产品的质量、安全、性能等方面。这些国际标准被各国广泛采用，成为国际贸易中商品质量的