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2025年国家开放大学（电大）《营销策划与执行》期末考试备考题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销策划的首要步骤是（）

A.市场调研

B.确定营销目标

C.制定营销策略

D.选择营销渠道

答案：B

解析：营销策划是一个系统性的过程，确定营销目标是首要步骤，它为后续的市场调研、策略制定和渠道选择提供方向和依据。没有明确的目标，策划工作将失去焦点和意义。

2.在进行市场细分时，常用的细分变量不包括（）

A.地理变量

B.心理变量

C.行为变量

D.产品变量

答案：D

解析：市场细分的常用变量包括地理变量（如地区、城市规模等）、人口变量（如年龄、性别等）、心理变量（如生活方式、价值观等）和行为变量（如购买频率、使用场合等）。产品变量通常是细分后的结果，而不是细分的基础。

3.4P营销组合中，代表企业控制力最强的是（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

答案：A

解析：在4P营销组合（产品、价格、渠道、促销）中，企业对产品的控制力通常是最强的。企业可以决定产品的设计、功能、质量、品牌等，而对价格、渠道和促销的控制则受到市场环境、竞争对手和消费者行为等多种因素的影响。

4.品牌定位的核心是（）

A.品牌命名

B.品牌标识设计

C.塑造品牌形象

D.品牌推广

答案：C

解析：品牌定位是指企业在目标市场中建立一个清晰、独特、有价值的品牌形象，从而在消费者心中占据一个特定的位置。塑造品牌形象是品牌定位的核心，它包括品牌的个性、文化、价值观等方面的塑造。

5.营销策划方案中，用于指导具体营销活动的详细计划是（）

A.营销目标

B.营销策略

C.营销预算

D.营销执行计划

答案：D

解析：营销执行计划是营销策划方案中用于指导具体营销活动的详细计划，它包括具体的行动步骤、时间安排、人员分工、资源配置等内容。营销目标、营销策略和营销预算是营销执行计划的基础和依据。

6.在评估营销策划方案效果时，常用的指标不包括（）

A.销售额

B.市场份额

C.品牌知名度

D.产品质量

答案：D

解析：评估营销策划方案效果常用的指标包括销售额、市场份额、品牌知名度、顾客满意度等。产品质量虽然对营销效果有重要影响，但通常被视为产品本身的质量属性，而不是营销效果的直接衡量指标。

7.社交媒体营销的核心是（）

A.广告投放

B.内容营销

C.客户服务

D.数据分析

答案：B

解析：社交媒体营销的核心是内容营销，通过创造和分享有价值的内容来吸引和留住目标受众，从而实现营销目标。广告投放、客户服务和数据分析是社交媒体营销的重要组成部分，但不是核心。

8.在制定营销预算时，常用的方法是（）

A.销售百分比法

B.目标利润法

C.竞争导向法

D.以上都是

答案：D

解析：在制定营销预算时，常用的方法包括销售百分比法、目标利润法、竞争导向法等。这些方法各有优缺点，企业可以根据自身情况和市场环境选择合适的方法。

9.营销策划过程中，需要进行创意发想的关键环节是（）

A.市场调研

B.问题分析

C.方案构思

D.方案评估

答案：C

解析：营销策划过程中，需要进行创意发想的关键环节是方案构思。在这个环节，策划人员需要根据市场调研和问题分析的结果，提出创新的营销方案，从而为后续的方案评估和执行提供基础。

10.营销策划方案中，用于衡量营销活动效果的数据分析工具是（）

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.关键绩效指标（KPI）

D.波特五力模型

答案：C

解析：营销策划方案中，用于衡量营销活动效果的数据分析工具是关键绩效指标（KPI）。KPI是一组用于衡量组织绩效的关键指标，可以帮助企业评估营销活动的效果和效率。

11.营销策划方案中，明确营销活动要达到的具体结果是（）

A.营销目标

B.营销策略

C.营销预算

D.营销执行计划

答案：A

解析：营销目标是营销策划方案中明确营销活动要达到的具体结果，它是营销策划的出发点和归宿点。营销策略、营销预算和营销执行计划都是为实现营销目标服务的。

12.进行市场调研时，收集第二手资料的方法是（）

A.观察法

B.实验法

C.访谈法

D.文献研究法

答案：D

解析：市场调研中收集第二手资料的方法主要是文献研究法，即通过查阅和分析已有的文献资料（如统计报告、行业报告、学术论文等）来获取市场信息。观察法、实验法和访谈法主要是收集第一手资料的方法。

13.下列不属于营销策划核心要素的是（）

A.市场分析

B.营销组合

C.风险管理

D.营销预算

答案：C

解析：营销策划的核心要素通常包括市场分析、目标市场选择、营销组合策略、营销