2025年互联网营销师价格策略与定价转化漏斗专题试卷及解析.pdf

2025年互联网营销师价格策略与定价转化漏斗专题试卷及解析1

2025年互联网营销师价格策略与定价转化漏斗专题试卷及

解析

2025年互联网营销师价格策略与定价转化漏斗专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在定价转化漏斗中，哪个阶段最容易出现潜在客户流失？

A、认知阶段

B、兴趣阶段

C、考虑阶段

D、购买阶段

【答案】D

【解析】正确答案是D。购买阶段是转化漏斗的最后一环，客户需要完成支付决策，

此时价格敏感度最高，容易因价格过高或支付流程复杂而流失。A、B、C阶段虽然也

有流失，但购买阶段的流失率通常最高。知识点：转化漏斗各阶段特点。易错点：误认

为认知阶段流失率最高。

2、以下哪种定价策略最适合新产品上市初期？

A、渗透定价

B、撇脂定价

C、动态定价

D、捆绑定价

【答案】B

【解析】正确答案是B。撇脂定价通过高价快速回收成本，适合创新产品早期市场。

A渗透定价适合成熟市场竞争，C动态定价需大数据支持，D捆绑定价适合多产品组

合。知识点：新产品定价策略。易错点：混淆渗透与撇脂定价适用场景。

3、价格弹性系数大于1时，企业应采取什么策略？

A、提价

B、降价

C、维持价格

D、捆绑销售

【答案】B

【解析】正确答案是B。价格弹性大说明需求对价格敏感，降价能显著提升销量。A

提价会减少收入，C维持价格错失机会，D捆绑销售不直接解决弹性问题。知识点：价

格弹性应用。易错点：忽略弹性系数与需求的关系。

4、在转化漏斗优化中，哪种方式最能提升购买转化率？

A、增加广告投放

2025年互联网营销师价格策略与定价转化漏斗专题试卷及解析2

B、优化产品描述

C、简化支付流程

D、提供更多选项

【答案】C

【解析】正确答案是C。支付流程简化直接降低购买阻力，转化效果最明显。A增

加投放吸引流量但不直接转化，B优化描述影响考虑阶段，D过多选项增加决策难度。

知识点：转化率优化关键点。易错点：误以为前端优化比后端更重要。

5、以下哪种定价方法最依赖竞争对手价格？

A、成本加成定价

B、价值定价

C、竞争导向定价

D、心理定价

【答案】C

【解析】正确答案是C。竞争导向定价直接参考对手价格，适合同质化市场。A成

本加成关注自身成本，B价值定价关注客户感知，D心理定价利用消费心理。知识点：

定价方法分类。易错点：混淆价值定价与竞争定价。

6、在转化漏斗中，“考虑阶段”的核心目标是什么？

A、提高品牌曝光

B、激发购买兴趣

C、建立信任感

D、促成交易

【答案】C

【解析】正确答案是C。考虑阶段客户在比较选择，信任是关键决策因素。A曝光

是认知阶段目标，B兴趣是兴趣阶段目标，D交易是购买阶段目标。知识点：转化漏斗

阶段目标。易错点：混淆各阶段核心任务。

7、以下哪种促销策略最适合提升客单价？

A、限时折扣

B、满减优惠

C、赠品活动

D、秒杀活动

【答案】B

【解析】正确答案是B。满减优惠直接刺激客户增加购买量以享受优惠。A限时折

扣促进快速决策但不提客单价，C赠品增加价值感，D秒杀低价清库存。知识点：促销

策略效果。易错点：误以为折扣能提升客单价。

8、价格锚点效应主要用于解决什么问题？

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A、成本控制

B、客户价格敏感

C、库存积压

D、品牌定位

【答案】B

【解析】正确答案是B。价格锚点通过对比降低客户对价格的敏感度。A成本控制

是内部管理，C库存积压需清仓策略，D品牌定位需长期建设。知识点：消费心理学应

用。易错点：混淆锚点效应与折扣策