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家居卖场促销方案

经典家俱促销方案

促销是动态营销一个阶段，是我们展示产品形象辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，全部要遵照动态促销策略，利用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争家俱零售市场，我们该怎样开展创新、实用而有效促销活动呢？本文将关键介绍中国家俱业最成功文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家俱促销方法，供您参考借鉴。

一、家俱促销简而言之是：寻势、顺势、借势。

[经典案例]：

某著名商场不仅打造优雅购物环境，同时在售后服务方面也不停向用户提供精细化服务，并将用户资料整理成电脑档案，定时上门回访。商场依据不一样时期推出多种优惠促销活动，其中vip会员优惠活动最为有效。用户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为vip会员，可享受额外折中折和特惠商品优先购置，同时提供教授导购，无偿为用户进行居室风格设计和家俱配置，使用户“全程无忧”。最为关键是很多vip用户为商场带来了新用户，使商场业绩倍增。

商场促销是以消费者需求为导向，做好销售每一个细节，让用户满意。瑞典宜家家居（世界第一家俱企业）创始人英格瓦?坎普拉德曾说：“我们热忱、持之以恒创业精神，我们成本意识，我们秉承责任和乐于助人愿望，我们敬业精神，和简练行为成就了今天宜家。”

二、家俱商场促销常见方法

1.赠品促销：是家俱常见促销方法，只要用户购置促销商品达成一定数量或金额，就能够得到商场赠予赠品。

2.特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家俱品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。

3.返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。

4.降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。

5.有奖促销：购置一定金额商品后抽奖或定时开奖，多买多送。

6.限定促销：是指限定品种、数量、时间产品特惠促销方法。

7.情感促销：针对新婚、老用户开展尤其优惠促销，如凭结婚证、老用户凭发票购置家俱打折或送赠品等形式。

[经典案例]：下面案例是上述7种促销方法汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。

时尚生活经典家居国庆真情回报重厚礼

时间：9月20日––10月9日

活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家俱），并有精美家居礼品赠予。

1．惊喜折扣，款款感人：

1)购物满3600元––5600元9折基础上再享受9.2折。

2)购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。

3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。

2．超低特惠时尚家俱

床具：1.5m680元1.8m780元

沙发：布艺1980元真皮3180元（天天限量3套）

3．实惠家俱套装，享受超值特价

a组合（卧房三件套）市场价：2180元特惠价元

b组合（卧房五件套）市场价：3980元特惠价元

c组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元

4．购家俱送床垫

1)购a组合加499元赠予价值780元床垫一张

2)购b组合加399元赠予价值780元床垫一张

3)购d组合加300元赠予价值900元床垫一张

5．家居礼品大赠予

购物满1800元––2800元赠予精美礼品一份

购物满2801元––3800元赠予茶具或高级靠垫一个

购物满3801元––4800元赠予高级七孔被一床或床上用具一套

6．购物送红包，时时有好运

购物满元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加元，赠予一个红色，以上类推）。

7．老好友心相系

1)凡凭本商场9月以前购物单据购置家俱或推荐用户购置本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠予礼品一份

2)凭9月以前购物单据购置家俱或推荐用户购置本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则）8．新婚直通车

凭结婚证（1月1以后登记），购置家俱满6000元以上可再享受尤其礼品和红包一个，并赠予婚礼花篮一对。

三、家俱促销策略

1．营造促销气氛：商场促销应充足营造气氛，突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销pop、海报、广告牌等。

2．促销时机：节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。

3．促销组合：通常是购物折扣、批量折扣、赠品促销、专题事件促销组合。

4．目录展示促销策略：将所促销产品照片和价格制作成宣传图册或折页，用户能够经过折页了解产品，并得到家居部署灵感。推荐研究《宜家家居》目录册。

四、家俱促销案例精华

1．“有条有理大行动”。在促销现场，教用户怎样使家居部署井井有条。

2．“让价格自己说话”。在促销时，