让零售数据自己会说话.docxVIP

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零售行业数据化管理的两大矛盾

1.分析师，困在数据太多/产出太少的矛盾里

2.BI系统，困在没有业务场景的无效探索里

解决之道：建立BI预警系统让零售数据自己会说话

帆软，让数据成为生产力！

帆软，让数据成为生产力！

零售企业BI业务化的进阶轨迹

报表一

报表一体化

使用工具化

应用业务化

系统预警化

终

极

AI

化

1.02.03.04.05.0

帆软，让数据成为生产力！

帆软，让数据成为生产力！

梳理预警业务逻辑

通过人货场梳理预警体系

场

场

人货

库存

库存

分销铺货上架动销售罄入库

分销

铺货

上架

动销

售罄

帆软，让数据成为生产力！

帆软，让数据成为生产力！

l广播次数l

l广播次数

l文章篇数

l异业次数

通过业务流程建立预警

购买多买常

购

买

多

买

常

买

分

享

到

店

认

知

复购率连带率成交率进店率曝光率推荐率

复购率

连带率

成交率

进店率

曝光率

l进店人数

l引导人数

l发券点击率

l接待人数

l接待率

l试戴率

l客单价

l件单价

l接待时长

l互动/回访率

l主动再消费率

l被动再消费率

l分享人数

l分享次数

l人次比

帆软，让数据成为生产力！

帆软，让数据成为生产力！

梳理预警业务逻辑

通过业务模型建立预警

建立预警触发逻辑

建立预警触发逻辑

重复值 最大值。

重复值

最大值。

中位数 最小值

中位数

最小值。

标准值·逻辑值

众位数

众位数

异常值 平均值

异常值

平均值。

帆软，让数据成为生产力！

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帆软，让数据成为生产力！

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时间标准同比环比定基比建立预警触发逻辑

时间标准

同比

环比

定基比

空间标准相似空间扩大空间先进空间

空间标准

相似空间

扩大空间

先进空间

计划标准公司计划个体计划第三方计划

计划标准

公司计划

个体计划

第三方计划

特定标准经验值理论值逻辑值

特定标准

经验值

理论值

逻辑值

帆软，让数据成为生产力！

帆软，让数据成为生产力！

建立预警分级机制

信息分级时间分级对象

信息分级

时间分级

月旬周日店长

月旬周日

形成预警管理闭环

形成预警管理闭环

8月18日预警信息

8月18日预警信息

（服装公司CEO）

（服装公司CEO）

1.全国最新库存44天低于标准值1天，有15家店铺库存到达最低临界点【

1.全国最新库存44天低于标准值1天，有15家店铺库存到达最低临界点【明细】

2.华北区本月办理离职员工人数42人环比增长68.0%，是今年最多的月份

3.昨日武汉总销售额创历史最高销售纪录，达到588万

4.昨日全国有10家店铺创历史最低销售纪录【明细】

5.最近7天华南区成交率环比下降38.2%，全国平均值-7.5%

6.店铺025已经连续7天零售额为0

7.预计全国本月有8个店铺月目标达成率低于60%【明细】

8.预计全国本月有28个店铺将完成月目标的120%以上【明细】

9.本月9号上市新品s0823售罄率35%，远超同期新品，预计9月7日左右将断货

10.太原本周累计销售额全国排名下降10位，排47位

11.昨日全国有47个店铺成交折扣下降超10个百分点【明细】

12.预计本周末北京、天津最高气温将超过42℃,请员工注意防暑降温

13.

13.……

帆软，让数据成为生产力！

帆软，让数据成为生产力！

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大数据时代

需要用BI辅助员工的商业洞察力

多数据产品数据会说话攒数据标签员工会洞悉夯数据基建

多数据产品

数据会说话

攒数据标签

员工会洞悉

数据化管理黄成明