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2025年互联网营销师波特五力模型中供应商议价能力深度解析专题试卷及解析1

2025年互联网营销师波特五力模型中供应商议价能力深度

解析专题试卷及解析

2025年互联网营销师波特五力模型中供应商议价能力深度解析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在波特五力模型中，供应商议价能力强的典型表现是？

A、供应商数量众多且产品同质化严重

B、供应商提供的产品具有高度差异化

C、行业转换供应商的成本极低

D、供应商对下游企业的依赖性较强

【答案】B

【解析】正确答案是B。供应商提供的产品具有高度差异化时，下游企业难以找到

替代品，供应商议价能力增强。A选项供应商众多且同质化会削弱议价能力；C选项转

换成本低会削弱议价能力；D选项供应商依赖性强会削弱议价能力。知识点：供应商议

价能力的影响因素。易错点：容易混淆产品差异化和同质化对议价能力的影响。

2、以下哪种情况会降低互联网营销服务供应商的议价能力？

A、供应商掌握独家流量渠道

B、供应商提供的数据分析工具具有专利保护

C、市场上出现多家功能相似的营销自动化平台

D、供应商与头部企业形成战略联盟

【答案】C

【解析】正确答案是C。市场上出现多家功能相似的营销自动化平台会增加替代选

择，降低供应商议价能力。A、B、D选项都会增强供应商议价能力。知识点：替代品

可用性对议价能力的影响。易错点：容易忽视市场竞争对议价能力的决定性作用。

3、在内容营销领域，供应商议价能力最弱的情况是？

A、独家版权内容提供商

B、批量生产标准化内容的工厂

C、具有强大IP影响力的自媒体人

D、掌握核心算法的推荐系统供应商

【答案】B

【解析】正确答案是B。批量生产标准化内容的工厂产品同质化严重，议价能力最

弱。A、C、D选项都具有独特性或稀缺性，议价能力较强。知识点：产品差异化与议

价能力的关系。易错点：容易混淆内容质量和议价能力的关系。

4、以下哪项不是增强供应商议价能力的因素？

A、供应商前向整合威胁

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B、供应商产品占企业成本比例小

C、供应商信息不对称优势

D、供应商转换成本高

【答案】B

【解析】正确答案是B。供应商产品占企业成本比例小会削弱议价能力。A、C、D

都是增强议价能力的因素。知识点：成本结构对议价能力的影响。易错点：容易混淆成

本比例大小与议价能力的关系。

5、在直播电商中，头部主播议价能力强的根本原因是？

A、主播数量众多

B、主播服务标准化程度高

C、主播带来的流量转化效果显著

D、主播对平台的依赖性强

【答案】C

【解析】正确答案是C。主播带来的流量转化效果显著是其议价能力强的根本原因。

A、B、D选项都会削弱议价能力。知识点：价值创造能力与议价能力的关系。易错点：

容易忽视实际效果对议价能力的决定性作用。

6、以下哪种供应商议价能力评估方法最适用于互联网营销行业？

A、成本加成定价法

B、SWOT分析法

C、波特五力模型专项分析

D、PESTEL分析法

【答案】C

【解析】正确答案是C。波特五力模型专项分析是评估供应商议价能力的专门方法。

A是定价方法，B是战略分析工具，D是宏观环境分析工具。知识点：专业分析工具的

选择。易错点：容易混淆不同分析工具的适用场景。

7、在程序化广告领域，DSP供应商议价能力增强的主要原因是？

A、广告主数量增加

B、媒体资源分散化

C、技术壁垒提高

D、广告预算减少

【答案】C

【解析】正确答案是C。技术壁垒提高会增强DSP供应商的议价能力。A、B、D选

项都会削弱议价能力。知识点：技术壁垒与议价能力的关系。易错点：容易忽视技术因

素在互联网营销中的重要性。

8、以下哪项措施最能有效降低供应商议价能力？

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