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最新化肥销售寒假实习总结

实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要.而实习周记更让我们养成良好的习惯，记录实习中的点点滴滴，爱上不一样的每一天.

刚来的那天下午，我忙着安顿自己的东西.第二天到办公室里才好好地了解了一下附近的环境.这是处于江边的一条小街上，来往的车辆络绎不绝.这个地方的街道有些旧，但从对面的物流公司和自来水公司可以看得出这儿在镇上算是__种程度的经济中心地带.根据公司的要求，所有的销售处都要有统一的门店设计版式，包括两块大型店牌、文化展览kt板、样品展区等，指定的颜色和规格.后来我走的时候，公司装上玻璃大门，铁闸门还要刷上中化蓝—我第一次知道那种蓝色在公司被作中化蓝，好一种带有感情的名字.通过这些细节感受到中化化肥追求标准化的企业文化.

小池销售处的办公室里有几台电脑，几个员工在不停地忙碌着，后面有一个资料室.公司里时不时有电话响起，或是从分公司来的指令，或是客户来电话要提货.客户从上门缴款到提货，基本上半个小时之内可以完全解决.公司几年前在这里成立了销售处，已经有了一批比较稳定的客户.无纸化办公的一个特点是，在整个公司里面能见到文字材料很少.我刚去，高老师给了我一本《中化化肥货权管理条例》，三天之后我便读完了，对整个公司的货源申请和货物管理有了大致的了解.

之后他们再没有给我其他的资料，我自己去翻看了陈列在办公室内的一些规章制度和文件，其中包括《__业务员工作手册》等，明白了相关岗位的职责和任务.我是作为销售实习生来学习的，理应多看一些关于销售业务方面的文件.有一些书籍上面印有此书涉及商业秘密不可供__翻阅之类的字样，但是既然放在显眼的位置上，针对我这样的实习生来说，应该不算是什么秘密，果然经理也同意我去翻阅.通过主动的浏览和查阅，我看了不少有关公司的资料.

相信很多在大型企业实习的同学都有这样的感受，那就是公司没有分配专门的工作给实习生来承担，甚至通常说的导师也不会主动过来手把手地教我们来做什么.这样的情况下，我并没有因此而无所事事.相反，我自己去看了很多文件，然后就不懂的问题向其他员工请教.这样我就了解了很多情况，如果我不自己去发现可能什么也不会了解.通过几天的实习后，我给自己定下了两条原则：一是“三多”，即多看、多听、多想;二是每天为公司多做一点事情.在后来的实习过程中，我无论是在办公室还是生活中的交往过程中，我都是采取了多听、多看的做法，去体会别人的感受，去理解他的立场，从而去分析他的想法.在办公室里，看那些员工怎么跟分公司和客户沟通，如何与同事交流.听他们打电话，判断对方的话语和他们的应答，这样的机会是很珍贵的.

去年我在武汉绿线做业务员时一直都是自己去打电话，今年则可以看人家怎么去使用电话，思虑自己的得失之处.我本来不太喜欢讲话，又是初来乍到，对环境不熟悉，所以在办公室里基本上扮演听众的角色.合适的话题我偶尔插一些话，对大部分的情况缺乏深入了解，所以是聆听为多.还有一种情形，如果公司里不忙的时候，永远不会有人安排你去做什么.可能办公室里连个固定的空座位都没有，实习生常常是个很尴尬的角色，无聊的感觉非常强烈.我实习的地方也是这样，但是我每天起床之后想的第一件事就是我今天能为公司做什么，是打扫卫生、接电话，还是帮其他员工整理文档?我一般提前都有准备，想好了再去做.办公室不大，几个员工都在显得时很拥挤，因而我也没有总是待在里面.

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最新化肥销售寒假实习总结〖2〗

一、工作的精神面貌

这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在__个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己.试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢.同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度.牢固树立今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲的信念，披荆斩棘，创造辉煌.

二、复合肥的市场开发

复合肥的市场培育会经历这样一个阶段:

1、导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力;2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应.因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了.作为我们的客户需要满足以下六个