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信邦龙湖时代项目包销合作方案

一、项目背景与合作契机

信邦龙湖时代项目（以下简称“本项目”）作为区域内备受瞩目的房地产开发项目，凭借其优越的地理位置、完善的规划设计及信邦品牌的市场美誉度，具备了成为区域标杆的潜力。当前，房地产市场正经历深度调整，市场竞争日趋激烈，传统销售模式面临挑战。为加速项目去化，确保资金快速回笼，实现项目整体开发目标，信邦地产（以下简称“甲方”）拟寻求具备雄厚实力、丰富操盘经验及广泛客户资源的专业房地产营销代理机构（以下简称“乙方”），通过包销合作模式，共同推动本项目的销售工作。

乙方在房地产销售领域深耕多年，拥有成熟的市场研判体系、高效的执行团队和强大的渠道整合能力，成功操盘多个类似项目，业绩斐然。双方基于对市场的共同认知和对本项目价值的高度认可，期望通过优势互补，强强联合，以包销合作的形式，实现资源的最优配置和项目价值的最大化。

二、合作双方

1.甲方（委托方）：信邦地产（或其指定的项目公司）

*负责提供符合销售条件的物业，办理相关销售许可手续，配合乙方开展销售工作，并按合同约定支付相关费用。

2.乙方（包销方）：[乙方公司全称]

*负责本项目指定房源的独家包销工作，承担相应的销售风险与责任，投入专业团队及营销资源，确保在约定期限内完成销售目标。

三、合作模式与核心条款

（一）包销范围与期限

1.包销范围：双方约定本项目[具体楼栋、户型、面积等，例如：1号楼、3号楼全部可售房源，及2号楼部分指定房源]，具体房源清单及面积以双方签字确认的《信邦龙湖时代项目包销房源清单》（作为本协议附件一）为准。

2.包销期限：自本协议签订生效且项目具备正式销售条件（以取得预售许可证/销售许可证为准）之日起计算，共计[X]个月。此期限内为乙方的独家包销期。

（二）包销价格体系

1.包销底价：双方基于项目成本、市场行情及预期利润，共同协商确定各包销房源的包销底价（详见附件一《信邦龙湖时代项目包销房源清单及底价表》）。该底价为甲方净得价，不含应由甲方承担的各项税费及乙方的佣金。

2.销售定价：乙方在包销底价的基础上，结合市场动态及营销策略，制定具体的销售价格体系（包括开盘价、调价策略等），并报甲方备案。甲方对乙方的定价策略拥有建议权和最终审批权，以确保价格的合理性与市场竞争力。

3.溢价分成：若实际销售价格高于包销底价，则超出部分（即溢价部分）扣除相关税费后，由甲乙双方按[具体约定比例，例如：甲方X%，乙方X%]的比例进行分配。具体结算方式在本协议后续条款中明确。

（三）包销保证金与支付方式

1.为体现乙方合作诚意及保障甲方权益，乙方同意在本协议签订后[X]个工作日内向甲方支付包销保证金人民币[具体金额，建议为包销总金额的一定比例，用文字表述，如：人民币XX万元整]。

2.该保证金在乙方完成全部包销任务或协议正常履行完毕后，由甲方在[X]个工作日内无息退还乙方。若乙方未能按约定完成销售任务或违反本协议核心条款，甲方有权根据违约情况扣除相应保证金作为违约金。

（四）销售目标与考核

1.乙方承诺在包销期限内完成附件一所列全部包销房源的[X]%（例如：100%）的销售任务。

2.双方可协商设定阶段性销售目标（如按季度或半年度），并将其作为考核乙方销售进度及后续合作调整的依据。若乙方连续[X]个阶段未能达成预定销售目标，甲方有权酌情调整合作条款，直至单方面解除本协议并追究乙方违约责任。

四、双方权利与义务

（一）甲方权利与义务

1.权利：

*有权对乙方的销售团队、销售策略、推广方案进行指导、监督与审核。

*有权定期（如每周/每月）获取乙方的销售报表、客户分析及市场动态报告。

*有权按照本协议约定收取房款、获得包销收益，并对乙方的溢价分成进行审核。

*在乙方严重违约或未能达成核心销售目标时，有权依据协议约定采取包括但不限于扣除保证金、解除协议等措施。

2.义务：

*保证所提供的包销房源不存在产权纠纷，具备合法销售条件，并在约定时间内取得《商品房预售许可证》/《商品房销售许可证》。

*负责提供项目合法有效的证照、批文、户型图、效果图、不利因素说明等销售所需资料，并对资料的真实性、准确性负责。

*负责销售现场（如售楼处、样板间）的建设、装修及日常维护，提供必要的办公设备支持。

*按照本协议约定，及时与乙方进行房款结算，并向乙方支付应得佣金及溢价分成。

*配合乙方办理客户签约、贷款、网签备案、产权过户等后续手续。

*承担应由开发商承担的各项税费（如土地增值税、企业所得税等）。

（二）乙方权利与义务

1.权利：

*有权在本协议约定的包销期限和范围内，独家负责包销房源的销售组织与实施工作。

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