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2025年国家开放大学（电大）《营销推广策略》期末考试复习试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销推广策略的核心目标是（）

A.提高产品产量

B.扩大市场份额

C.降低生产成本

D.增加员工数量

答案：B

解析：营销推广策略的核心目标是扩大市场份额，通过有效的市场推广手段，增加产品或服务的市场占有率和影响力，从而实现企业的长期发展。提高产品产量、降低生产成本和增加员工数量虽然对企业发展重要，但不是营销推广策略的直接目标。

2.市场细分的主要依据是（）

A.产品价格

B.消费者需求

C.生产技术

D.销售渠道

答案：B

解析：市场细分的主要依据是消费者需求，通过将市场划分为具有相似需求和特征的消费者群体，企业可以更精准地制定营销策略，满足不同群体的需求，提高市场竞争力。

3.推广策略中的“公关推广”主要是指（）

A.广告宣传

B.销售人员推销

C.公众关系活动

D.价格促销

答案：C

解析：推广策略中的“公关推广”主要是指公众关系活动，通过建立和维护企业与公众之间的良好关系，提升企业形象和声誉，从而促进产品或服务的销售。广告宣传、销售人员推销和价格促销虽然也是推广手段，但公关推广更侧重于长期的、非直接的推广方式。

4.品牌定位的核心是（）

A.产品差异化

B.市场占有率

C.成本控制

D.营销预算

答案：A

解析：品牌定位的核心是产品差异化，通过突出产品或服务的独特性和优势，使其在消费者心中形成鲜明的印象，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。市场占有率、成本控制和营销预算虽然对品牌建设有影响，但不是品牌定位的核心。

5.网络营销的主要优势是（）

A.成本低廉

B.传播范围广

C.互动性强

D.以上都是

答案：D

解析：网络营销的主要优势包括成本低廉、传播范围广和互动性强。通过互联网平台，企业可以以较低的成本将信息传播给广泛的受众，同时与消费者进行实时互动，了解市场需求，提供个性化服务，从而提高营销效果。

6.推广策略中的“销售促进”主要是指（）

A.广告宣传

B.人员推销

C.价格折扣

D.公关活动

答案：C

解析：推广策略中的“销售促进”主要是指价格折扣，通过提供价格优惠、赠品等方式，刺激消费者购买欲望，提高短期销售业绩。广告宣传、人员推销和公关活动虽然也是推广手段，但销售促进更侧重于直接的、短期的促销方式。

7.市场调研的主要目的是（）

A.了解市场需求

B.确定产品价格

C.分析竞争对手

D.以上都是

答案：D

解析：市场调研的主要目的是了解市场需求、确定产品价格和分析竞争对手。通过市场调研，企业可以获取消费者需求、市场趋势和竞争对手信息，从而制定更有效的营销策略，提高市场竞争力。

8.推广策略中的“人员推销”主要是指（）

A.广告宣传

B.销售人员与消费者直接沟通

C.公关活动

D.价格促销

答案：B

解析：推广策略中的“人员推销”主要是指销售人员与消费者直接沟通，通过面对面的交流，了解消费者需求，提供个性化的产品或服务，促成交易。广告宣传、公关活动和价格促销虽然也是推广手段，但人员推销更侧重于直接的、个性化的销售方式。

9.品牌形象的核心是（）

A.产品质量

B.品牌知名度

C.消费者认知

D.以上都是

答案：D

解析：品牌形象的核心是产品质量、品牌知名度和消费者认知。通过提供高质量的产品或服务，建立良好的品牌知名度，并使消费者对品牌产生积极的认知和情感，从而提升品牌价值和市场竞争力。

10.推广策略中的“广告推广”主要是指（）

A.报纸广告

B.电视广告

C.网络广告

D.以上都是

答案：D

解析：推广策略中的“广告推广”主要是指报纸广告、电视广告和网络广告等，通过各种媒体渠道发布广告信息，提高品牌知名度和产品曝光率，从而吸引消费者关注，促进销售。

11.在制定营销推广策略时，首先要进行的步骤是（）

A.选择推广渠道

B.确定推广预算

C.分析市场环境

D.设定推广目标

答案：C

解析：在制定营销推广策略时，首先要进行的步骤是分析市场环境，包括宏观环境、行业环境、竞争对手情况和消费者需求等。通过全面分析市场环境，企业可以了解市场机会和威胁，为后续的推广策略制定提供依据。选择推广渠道、确定推广预算和设定推广目标虽然也是重要步骤，但都是在市场环境分析的基础上进行的。

12.下列哪一项不属于市场细分的依据？（）

A.人口因素

B.心理因素

C.行为因素

D.生产技术

答案：D

解析：市场细分的依据主要包括人口因素、心理因素和行为因素。人口因素如年龄、性别、收入等；心理因素如生活方式、价值观等；行为因素如购买频率、品牌