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2025年国家开放大学（电大）《营销策划与策略》期末考试复习试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销策划的首要步骤是（）

A.市场调研

B.确定营销目标

C.制定营销策略

D.选择营销渠道

答案：B

解析：营销策划是一个系统性的过程，明确营销目标是整个策划的出发点和落脚点。只有确定了具体的目标，才能进行有效的市场调研、策略制定和渠道选择。因此，确定营销目标是营销策划的首要步骤。

2.在市场细分过程中，企业根据消费者的（）进行细分，属于地理细分。

A.收入水平

B.年龄结构

C.居住地区

D.生活方式

答案：C

解析：地理细分是指企业按照消费者的地理位置、区域、城市规模、气候等地理变量来细分市场。收入水平、年龄结构和生活方式属于人口统计变量、心理变量和行为变量，分别对应人口统计细分、心理细分和行为细分。因此，居住地区属于地理细分。

3.市场定位的策略不包括（）。

A.集中定位

B.差异化定位

C.领先定位

D.降价定位

答案：D

解析：市场定位的策略主要包括领先定位、挑战定位、跟随定位和集中定位。差异化定位虽然是一种具体的定位方式，但通常被视为领先定位或挑战定位的一种表现形式。降价定位属于价格策略，而非市场定位策略。

4.4P营销组合中，不包括（）。

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

答案：C

解析：4P营销组合是指产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）。地点通常被视为渠道的一部分，因此，4P营销组合实际上包括产品、价格、渠道和促销。题目中的选项C“渠道”不属于4P营销组合的独立要素。

5.在营销策划中，SWOT分析主要用于（）。

A.市场调研

B.确定营销目标

C.分析内部和外部环境

D.选择营销渠道

答案：C

解析：SWOT分析是一种战略规划工具，用于分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。它主要帮助企业了解内部和外部环境，为制定营销策略提供依据。因此，SWOT分析主要用于分析内部和外部环境。

6.营销策划方案中，对营销目标进行量化的部分称为（）。

A.营销目标描述

B.营销目标设定

C.营销目标指标

D.营销目标方向

答案：C

解析：营销策划方案中，对营销目标进行量化的部分称为营销目标指标。营销目标指标通常包括具体的数字、百分比或其他可衡量的标准，以便于评估营销活动的效果。因此，营销目标指标是对营销目标进行量化的部分。

7.在营销策划中，确定营销预算的主要依据不包括（）。

A.营销目标

B.营销策略

C.市场竞争状况

D.企业财务状况

答案：C

解析：确定营销预算的主要依据包括营销目标、营销策略和企业财务状况。市场竞争状况虽然会影响营销策略和预算的制定，但并非确定营销预算的主要依据。因此，确定营销预算的主要依据不包括市场竞争状况。

8.营销策划方案中，对营销活动进行具体安排的部分称为（）。

A.营销活动描述

B.营销活动计划

C.营销活动执行

D.营销活动评估

答案：B

解析：营销策划方案中，对营销活动进行具体安排的部分称为营销活动计划。营销活动计划通常包括具体的活动内容、时间安排、人员分工、资源配置等，以便于指导营销活动的执行。因此，营销活动计划是对营销活动进行具体安排的部分。

9.营销策划方案中，对营销活动效果进行评估的部分称为（）。

A.营销活动描述

B.营销活动计划

C.营销活动执行

D.营销活动评估

答案：D

解析：营销策划方案中，对营销活动效果进行评估的部分称为营销活动评估。营销活动评估通常包括对营销目标的达成情况、营销活动的投入产出比、客户满意度等方面的评估，以便于总结经验教训，为未来的营销活动提供参考。因此，营销活动评估是对营销活动效果进行评估的部分。

10.营销策划方案中，对营销活动进行具体实施的部分称为（）。

A.营销活动描述

B.营销活动计划

C.营销活动执行

D.营销活动评估

答案：C

解析：营销策划方案中，对营销活动进行具体实施的部分称为营销活动执行。营销活动执行是指按照营销活动计划，将各项营销活动付诸实施的过程。因此，营销活动执行是对营销活动进行具体实施的部分。

11.营销策划过程中，对目标市场进行深入分析的关键环节是（）

A.确定营销目标

B.市场细分

C.市场定位

D.选择营销渠道

答案：B

解析：市场细分是营销策划过程中对目标市场进行深入分析的关键环节。通过对市场进行细分，企业可以识别出具有不同需求和特征的消费者群体，从而更有针