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2025年房地产经纪人碳中和背景下的客户开发策略专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人碳中和背景下的客户开发策略专题试

卷及解析

2025年房地产经纪人碳中和背景下的客户开发策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在碳中和背景下，房地产经纪人向客户推荐房产时，应优先强调以下哪项特征

以符合可持续发展趋势？

A、房屋的豪华装修

B、社区的绿化覆盖率

C、建筑的节能认证等级

D、周边的娱乐设施

【答案】C

【解析】正确答案是C。在碳中和背景下，建筑的节能性能是核心指标，节能认证

等级（如LEED、BREEAM或国内绿色建筑标识）直接反映了建筑在能源消耗、碳排

放方面的表现，是客户关注可持续性的关键点。A选项豪华装修与碳中和关联不大；B

选项绿化覆盖率虽好，但不如节能认证直接体现碳减排；D选项娱乐设施与碳中和主题

无关。知识点：绿色建筑认证体系。易错点：容易将绿化率误认为最重要的环保指标。

2、房地产经纪人在开发新客户时，针对有环保意识的年轻客群，最有效的沟通策

略是？

A、强调房产的投资回报率

B、展示智能家居系统的便捷性

C、突出项目的低碳环保材料和能源自给能力

D、介绍周边名校资源

【答案】C

【解析】正确答案是C。有环保意识的年轻客群更关注生活方式与价值观的契合，低

碳材料和能源自给（如太阳能板）直接回应了他们对碳中和的诉求。A选项投资回报率

是传统卖点，非该客群核心关注点；B选项智能家居虽吸引人，但不如低碳材料直接体

现环保；D选项名校资源与环保主题关联度低。知识点：客户画像与需求匹配。易错点：

易混淆年轻客群的多元化需求，未抓住环保核心诉求。

3、碳中和政策对房地产市场的影响中，以下哪项最直接关系到经纪人的客户开发？

A、土地出让价格波动

B、开发商融资成本变化

C、购房者对绿色住宅的需求增加

D、建筑材料供应链调整

【答案】C

2025年房地产经纪人碳中和背景下的客户开发策略专题试卷及解析2

【解析】正确答案是C。购房者需求的变化直接影响经纪人的客户开发方向，绿色

住宅需求增加意味着经纪人需调整推荐策略。A、B、D选项是行业层面的影响，不直

接作用于客户开发环节。知识点：政策传导机制。易错点：易忽略政策与客户行为的直

接关联。

4、经纪人向客户解释“碳中和住宅”时，以下哪项描述最准确？

A、完全不产生碳排放的住宅

B、通过技术手段实现碳排放与碳吸收平衡的住宅

C、仅使用可再生能源的住宅

D、符合国家最低节能标准的住宅

【答案】B

【解析】正确答案是B。碳中和住宅的核心是“平衡”，即通过节能、可再生能源和碳

汇技术抵消碳排放。A选项“完全不产生”过于绝对；C选项仅提可再生能源，未涵盖节

能和碳汇；D选项最低标准远低于碳中和要求。知识点：碳中和定义。易错点：易将“碳

中和”与“零碳”或“节能”混淆。

5、在客户开发过程中，经纪人应如何利用碳中和政策提升客户信任？

A、承诺未来房价因政策上涨

B、提供权威机构出具的绿色建筑认证文件

C、夸大项目的环保效果

D、回避政策细节，避免客户困惑

【答案】B

【解析】正确答案是B。权威认证文件是客观依据，能增强客户对项目环保性能的

信任。A选项承诺房价上涨属违规行为；C选项夸大效果会损害长期信任；D选项回避

细节可能导致客户质疑专业性。知识点：客户信任建立。易错点：易忽视客观证据的重

要性。

6、碳中和背景下，以下哪类客户最可能成为经纪人的重点开发对象？

A、追求短期投资收益的炒房客

B、注重健康与环保的中产家庭

C、预算有限的首次购房者

D、偏好传统住宅的老年客户

【答案】B

【解析】正确答案是B。中产家庭通常更关注健康和环保，且具备购买绿色住宅的

经济能力。A选项炒房客关注短期收益，与碳中和长期价值不符；C选项预算有限可能

无法承担绿色住宅溢价；D选项老年客户对传统住宅偏好较强。知