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[推荐]营销策划

营销策划篇1

为了赢得重庆部分空调市场,并为我公司日后顺当进入内陆市场奠定基础，现需进一步提高我公司的知名度，树立良好的品牌形象。特制定营销策划如下：

一、市场状况分析

（一）重庆的天气、温度状况

重庆是闻名的三大火炉之一，且是其中最热的一个，夏季暑期长，降雨少，气温高，夜间不退烧。

1、5月中旬一般会消失一周左右的暴热天气，日间气温可达35°C以上，从今拉开空调销售激战帷幕；

2、6月气温趋向正常，保持正常雨水，但气温维持在30°C以上，并开头持续上涨；

3、7月开头通常既会消失连晴的高温天气，一般持续20天以上，极端时可达40天左右；

4、7月后，日间气温一般都在38°C左右，极端气温可达40°C以上；

5、9月入秋以后的高温天气仍会持续，一般持续在36°C左右，有时消失38°C以上的反常天气，高温天气通常可持续至国庆前后。

6、由于重庆地处丘陵地带，高温高热气候夜间不能散发，比起南京、武汉来，晚上难以成眠是尤其令人苦恼的事情；

（二）重庆的环境状况

重庆属于老工业基地，环境污染较为严峻，酸雨酸雾等问题易造成户外设施的腐蚀，一方面使得对空调安装和售后服务的专业性要求特殊高，另一方面也使生存环境的改良问题日益受到市民的关注。

（三）空调市场的竞争态势

由于重庆特别的地理气候，对空调消费的需求高，因而成为各品牌厂家的必争之地和首要市场，其竞争态势非常激烈。

1、领导品牌：格力、海尔、美的等，其全国内各大品牌在重庆均有销售。

2、价格竞争：3月以来，海信推出“工薪变频空调”，降幅达千元，空调价格战，今年可能打响。

、营销网络：

1)重庆百货等各大商场与市五大化公司及其连锁店

2)私营电器批零体系

3)各品牌常设重庆机构及其专卖店

4、服务网络：是营销网络与品牌推广之外的又一重要竞争层面，格力专业服务为用户、海尔24小时星级服务等已深化人心。

5、品牌概念及推广

1)主要是概念与技术的推广，去年以来各品牌的诉求重点全面集中在健康和变频这两点上，以品质诉求为主

2)在媒介方面多数品牌是电视、报版、电台、售点与户外全方位的组合，且频率高

3)各品牌均有不同的促销行为，主要是买一赠一、买一赠五、利用大品牌旗下的系列参加抽奖等

6、消费形态讨论

1)重庆市场主导机型：改进型机窗重受大众青睐，家用化了的柜式空调颇为走俏，成为去年以来增长最快的机型，预估随着房改的进一步深化，柜式的销售因其美观的装饰性与有效使用面积更大，比每个房间独立使用窗机或分机体更省钱省电，将进一步保持稳步增长。

2)价格选择：由于受消费力量制约，价格成为消费者重要的购买决策指标，主力消费线集中在2500-4000之间。

3)品牌选择的主要指标：以其重要程度分别为价格、品牌形象、品质（噪音低、省电和可持续运转力量）、售后服务、功率、外观、和多功能。

三、志高上市所面临的问题

1、成熟市场，参加竞争品牌多，且已形成船头品牌，壁垒深严，志高空调对于大部分重庆消费者来说从背景实力到产品都缺乏了解；

2、与其他品牌相比，志高在技术与概念上的优势并不突出；

3、如何在最短的时间内打开并完善营销与售后服务网络；

4、面临海信等价格竞争如何应战；

四、营销策略

（一）志高重庆市场的入市策略与出路

1、以旗帜鲜亮的形象为主体，以强势的媒介投放与剧烈的售点识别为手段

2、以完整的入市方案，吸纳中小型代理商，并尽可能争取大经销商的代理

3、必需建立起完善的售后服务网络服务和精确?????高效率快速反应的售后别动队。

4、有分兵一支（建立选择适合重庆市场的改进型窗机）迎接价格挑战的预备，以确保攻占重庆市场胜利。

（二）品牌概念的提升与整合

1、产品利益支持点维持原有不变，仍以高品质诉求为主线（包括变频机，负氧离子发生器，空气清爽干净以及100%三菱压缩机，制冷强劲，噪音小，持续工作时间长且性能稳定、金卡承诺等）

2、整合后的产品概念——志高生态空调：摆脱单纯的健康理念，而给予产品更高级的，建立于人、居室小环境、社会环境三者互动之上的全新生态平衡概念

3、产品形象：健康的、平衡的、平安的、自然的

4、广告传播主题：志高品质，怀念夏天

5、传播策略：以重庆人独有的生活习惯和人文环境等结合，制造出能引起重庆市民共鸣的消费卖点。

6、服务形象：小老虎形象加“售后服务小虎队”

五、促销策略

（一）第一阶段：概念强塑期

1、执行时间：4.28-5.28

2、媒介策略：

（1）、《重庆晚报》及《重庆晨报》的大版面高密