原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
商业案例谈判活动方案
一、活动背景
为提升学员的商业分析能力、谈判技巧和团队协作能力，特举办本次商业案例谈判活动。通过模拟真实的商业谈判场景，让学员在实践中学习，在竞争中成长。
二、活动目标
提升商业分析能力：通过分析案例，学员能够熟练运用商业分析工具和方法，准确识别商业问题，并提出解决方案。
增强谈判技巧：通过模拟谈判，学员能够掌握基本的谈判技巧，包括开局、报价、议价、成交等环节，提升谈判成功率。
培养团队协作精神：通过团队形式的谈判活动，学员能够学会如何分工协作，发挥团队优势，共同达成目标。
激发创新思维：鼓励学员在谈判过程中提出创新性的解决方案，培养的创新思维和创业精神。
三、活动时间
2023年10月28日14:00-18:00
四、活动地点
学校商业模拟中心
五、参与人员
学生参与者：y招募30名学生，分为15个小组，每组2人。选拔标准包括商业知识储备、逻辑思维能力、沟通表达能力等。
评委：邀请3位具有丰富商业实战经验的专家担任评委，负责对各组谈判表现进行评分和点评。
工作人员：安排2名工作人员负责活动的组织、协调和后勤保障工作。
六、活动流程
1.活动准备阶段（提前一周）
案例发布：向各小组发布商业谈判案例，案例内容涉及市场竞争、价格谈判、合作协商等。
分组：根据报名情况，将学员随机分成15个小组。
资料准备：提供相关参考资料，包括市场分析报告、行业数据、谈判技巧指南等。
2.活动实施阶段（活动当天）
参与学生在指定地点签到，领取活动资料和任务书。
根据任务书中的案例信息，确定谈判对手。
各小组集体讨论，分析案例背景、问题及解决方案。
制定谈判策略，明确谈判目标和底线。
各小组按照预先确定的顺序，依次进行模拟谈判。
谈判过程模拟真实商业环境，包括开场、报价、议价、成交等环节。
评委现场观察，记录各组谈判表现。
评委对各组谈判表现进行点评，指出优点和不足。
总结本次活动的经验和教训，提出改进建议。
根据评委评分，评选出本次活动的优胜小组，颁发奖状和奖品。
所有参与人员合影留念。
3.活动后期阶段（活动结束后）
收集活动反馈意见，总结活动经验，为今后的活动提供参考。
整理活动资料，包括案例背景、谈判记录、评委点评等，存档备查。
七、评分标准
商业分析能力（30分）：对案例的分析是否透彻，解决方案是否具有可行性。
谈判技巧（30分）：谈判过程中的表现是否专业，包括开局、报价、议价、成交等环节。
团队协作（20分）：团队成员之间的配合是否默契，能否发挥团队优势。
创新思维（20分）：提出的解决方案是否具有创新性，能否给企业带来实际效益。
八、预期成果
参与students通过实践提升商业分析能力、谈判技巧和团队协作能力。
评委能够对学员的表现进行全面评估，为今后的教学提供参考。
活动结束后，能够形成一套完整的商业案例谈判活动资料，为今后的活动提供借鉴。
九、经费预算
案例资料印制费：500元
奖品及证书制作费：1000元
场地租赁费：2000元
工作人员补贴：500元
其他费用：500元
总计：4000元
十、风险评估及应对措施
风险
应对措施
参与学生人数不足
提前进行宣传，扩大活动影响力
案例发布延迟
提前准备好案例，确保按时发布
谈判过程中发生冲突
评委及时介入，进行调解
设备故障
提前进行设备调试，准备备用设备
十一、活动负责人及联系方式
活动负责人：张三
联系电话：XXXX
电子邮箱：zhangsan@example
商业案例谈判活动方案（1）
一、活动背景
随着市场竞争的日益激烈，商业案例谈判成为企业与合作伙伴沟通的重要桥梁。本次活动旨在提供一个平台，使参与者能够通过实践掌握商业谈判技巧，提升解决实际问题的能力。同时通过活动加深各企业对市场趋势、行业动态的理解，实现资源共享、合作共赢。
二、活动目标
提高参与者的商业谈判技能和沟通能力。
加深参与者对市场和行业的了解。
促进企业间的交流与合作。
为参与者提供展示自身能力的机会。
三、活动内容与安排
第一阶段：案例准备（X月X日-X月X日）
收集各行业典型的商业谈判案例，进行分类整理。
根据参与者的行业背景和专业特长，分配不同的案例。
组织参与者进行案例分析与准备工作。
第二阶段：模拟谈判（X月X日）
参与者根据所分配的案例进行模拟谈判准备。
设立多个谈判室进行模拟谈判，每个谈判室由一组参与者和一个观察团组成。
模拟谈判结束后，进行经验分享和总结。
第三阶段：实战演练（X月X日）
组织参与者与行业内真实企业或合作伙伴进行实战演练。
通过实际操作，运用谈判技巧解决实际问题。
实战结束后，组织专业人员进行点评和指导。
第四阶段：总结与交流（X月X日）
参与者分享谈判经验、心得和成功案例。
组织专题讲座，邀请行业专家分享商业谈判经验与趋势。
对活动进行总结，并为
文档评论（0）