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漫

游

园

创

业

项

目

计

划

书

江苏农林职业技术学院

-09市场营销-海里杨梅

一、团体概述

1）团体名称：海里杨梅

2）团体组员：杨观胜、李广景、朱海梅、梅芳

3）团体信念：团体合作，实施力，经验

二、项目概述

名字：漫游园

创业背景

1）同学们喜好旅游，旅游咨询服务空白。

2）20世纪80年代以来，农家乐旅游异军突起，“吃农家饭、品农家菜、住农家院、干农家活、娱农家乐、购农家品”深深受到现代城市人青睐，到农村去体验乡野生活已成为一个休闲时尚。本文以农博园旅游开发为基础，经过现有条件进行分析，找出现阶段旅游存在问题，提出农家乐旅游开发应在改善基础设施建设条件同时，科学计划、合理布局，试点推进，并加强对农家乐旅游管理，培育绿色观念，树立现代营销观念，实现农家乐连续健康发展。

项目介绍：把旅游咨询和旅游服务相结合，把丰富旅游信息及旅游资源相结合，最大程度满足用户旅游需求。为用户提供丰富旅游信息和便捷旅行方法。

创业原因：找工作难，社会压力大，社会阅历浅，累积一定社会经验，为在校学生提供一个勤工助学岗位，为她们提供一个锻炼机会。

经营理念

成功不仅仅需要智慧，更需要汗水。我们团体会以优质服务和谦虚态度满足广大用户需求。以方便快捷服务去经营我们项目，用我们行动去换取用户认可。

我们一直坚信：十年耕耘汗水浇灌，一朝失态满盘皆输。

和学校联合，让学生体验耕种，了解粮食种植过程及农民辛劳

三、产品和服务

1、咨询业务

为广大师生提供旅游咨询服务，把丰富旅游信息和热情服务相结合，最大程度满足用户需求。同时可为用户提供符合自己意愿旅游路线和旅游方法，让用户旅途更愉快更便捷。（在咨询过程中兼顾代理酒店、旅馆、代理旅行社部分相关业务。）

游园亮点

1）我们第一大特色在于我们有“平民迷你高尔夫球场”，该球场拥有和高级贵族高尔夫球场相媲美设施，优质匍匐剪股颖草坪让更多一般群众享受和在高级球场一样感觉而价格却比那些高级高尔夫球场更低廉；其次是价廉不减质服务和管理，我们将联合农林学院高尔夫专业学生以实训方法对该球场进行设计并和前来游园客人

其次，我校拥有高尔夫专业学生，能够为其提供合理场地练习：最终，该场地是有我们学生自发管理和老师指导相结合，主动发挥学生自主管理能力和经营能力。

2）我们第二大特色在于将虚拟QQ农场和牧场移接到现实中，大家能够真实感受种菜摘菜乐趣；其次，休闲活动丰富多彩，包含篝火晚会、拔河、会议、餐饮、住宿、垂钓、烧烤等；最终，我们休闲娱乐环境优雅舒适，饮食卫生安全，消费合理，价格实惠，多个经营渠道相结合，好服务才能赢得更多回头客。

3）我们第三大特色在于拥有自主生产牛奶制品。在取得生产资格条件下，我企业坚持生产“无公害，少添加剂，纯正品质”牛奶制品。从牧场取得优质奶源，游客能够随时参观奶制品生产步骤，品尝我们奶制品。

3、目标定价：人均180元～220元

四、市场营销

市场可行行分析：首先，农家乐旅游有其诱人发展空间；其次，一旦有用户对其感爱好就能产生忠实用户，用户带用户循环如此；

竞争可行性分析：巨大市场蛋糕，高额利润，便捷收益路径，行业改变小，低风险，不存在产品积压和库存成本，投资规模较小等等。

消费者分析：依据我们调查很多同学喜爱在课余时间前往周围各地域参与旅游活动，不过又面临着对旅游地不熟悉，和交通拥挤、住宿价格贵且条件差等各个方面问题，未能充足享受到旅游资源带来美好感觉。

4、对大学生市场分析

1）大学生旅游次数(每十二个月)

2）大学生旅游消费情况

对工薪阶层市场分析

这是一个很关键阶层，她们是去农家乐关键群体之一，农家乐大部分消费来自于她们，作为上班族，她们接触大自然机会较少，所以在节假日，去最多地方通常是农家乐。不管高收入还是地收入，全部是我们关键调查对象及目标市场消费者。

对老年人市场分析

老年人，退休后时间充裕，不过不太愿意整天呆在城市，她们喜爱宁静山野，所以，农家乐成了她们常去地方，这也是我们关键调查群体。

7、经营方法

介绍营销：经过农林学院老师和同学们介绍，率领亲友等人前来进行一日游玩

直接经营：用户自行选择灵活时间，前来休闲旅游

电话预订：确定时间，提前预定，参与人数，活动安排

网上预订：进军电子商务，开设网上预定。加盟农家乐网，采取网上预定围拢不一样消

费者，让工作学习忙人群灵活选择时间，不仅能够合理安排活动，还

能够避免人多拥挤情况。

联合经营：和旅行社合作，扩大旅客范围，增加市场份额。

8、促销

市场导入期，我们能够做大量广告宣传