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企业经营分析的10个要点

季度末或年末，很多企业都在开经营分析会，但财务报表上的收入增

长，却说不清具体是哪些产品贡献的？明明账面上有利润，但总是为现金

流发愁？业务看似都在运转，就是找不到真正的增长点在哪里？

这些问题说白了，就是经营分析没做好，把一些细节的部分给忽略

了，这就导致在面对这些问题时不知道该怎么回答。

而这些问题，又恰恰是企业能否持续发展的关键问题，回答不上来，

那还谈什么发展？

说到底，那要怎么做好经营分析呢？最关键的是不能只停留在表面数

字，还要结合实际业务入手。

想要做好经营分析，就要把以下十个要点分析透了，下面给大家一一

展开，看完了你就对经营分析有了一个整体的分析思路了。

一、收入

一切分析的基础，首先是收入，但看收入，绝不能只看一个孤零零的

总数。

你需要深入看它的构成：钱是从哪些产品、哪些渠道来的？它们各自

占多大比例？和过去相比，是在增长还是下滑？更重要的是，这些收入主

要来自新客户还是老客户？

那么我们怎么才能具体回答这些问题呢？

很简单，我们可以用数据分析工具来建立看板图，比如我这里用的

FineBI，可以通过简单的拖拽操作就能生成图表，还能自主分析数据，就

比如这份图表，我们可以清楚地看到箱包类产品销售收入多。这里不多展

开。

说白了，看收入就是要回答：我们的钱从哪里来，来得多不多，来得

稳不稳？

怎么看呢？

•同比增长率=(本期收入-上年同期收入)÷上年同期收入×100%

•客户复购率=(周期内购买两次及以上的客户数÷总客户数)×100%

我们不能被总收入数字迷惑。你必须拆开看结构，识别出哪些是健康

的增长，哪些是不可持续的。

比如，靠大幅降价带来的收入增长，质量就远不如因客户数量自然增

加带来的增长。

二、成本与费用

知道了钱从哪里来，接下来就要问：钱都花到哪里去了？要知道，收

入进来，能留下多少成为利润，完全取决于你的花销。

说白了，省钱就是赚钱，控制成本费用是企业盈利能力的核心。

这就需要我们要仔细审视成本（直接用于产品生产的支出）和费用

（维持公司运营的支出）占收入的比例是否合理，其中最大头的支出是哪

几项。

公式就是：

•成本费用率=(总成本+总费用)÷总收入×100%

•毛利率=(营业收入-营业成本)÷营业收入×100%

我一直强调，要区分战略性投入和无谓浪费。削减费用不能一刀切，

比如正在培育期的业务，其前期投入看起来像是浪费，但可能是未来的增

长引擎。

举个例子：一家科技公司为新推出的云服务业务，在首年投入了大量

服务器成本与市场推广费用，导致该业务线账面亏损450万元，不过这笔

投入并非浪费，因为其用户数每月增长16%，且预计第二年就能实现盈亏

平衡，并成为核心利润来源；反之，同一时期，公司行政部门未经比价就

统一采购高价办公用品，这多出的12万元支出，才是应被削减的无谓浪

费。

三、利润

利润是企业为股东创造价值的直接体现，也是企业能否持续投入研

发、扩大再生产的根本保证。

但利润也分层次：毛利润反映了你产品本身的直接盈利能力；营业利

润体现了你整体经营的效率；净利润是最终的结果。

简单来说，你需要这样层层递进地分析。比如说，如果你发现毛利润

很高但营业利润很低，这就提示你：产品很赚钱，但内部的管理或销售环

节可能太“烧钱”了。