25-供应链管理学习之精益采购落地实施路径解析.pptxVIP

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供应链管理学习之精益采购

落地实施路径解析;目录;分析;目录;;;;采购支出分析为何重要?;进行支出数据分析的步骤;进行采购开支分析所需的最基础数据;在采购数据分析过程中,我们有以下心得;4大经典的采购支出分析;目录;;目录;o;供应商信息收集有多种方式;供应商档案的信息维度和数据源;;在进行供应商拜访的时候,与供应商讨论的话题可综合考虑总体成本相关的各个方面;目录;在采购实施阶段,建立供应商长名单和入围名单是至为关键的一步;;在线数据库是建立全面的供应商长名单的重要信息渠道;常用的数据库概述;如今的网络资源最大化了寻源的便捷性,比如利用关键词和专门的信息库;尝试不同的关键词,扩大自己的搜寻面;对新发现的供应商,可通过陌生电话(ColdCall)快速的验证并收集信息;初次联系供应商时可做和不可做的事情;1、通过微信公众号、物流招标网等渠道发布采购公告。微信公众号点击次数达1400余次;目录;集团公司新供应商认证基本框架;;试点案例-供应商评估(1/2);试点案例-供应商评估(2/2);目录;集团公司供应商绩效管理基本框架:通过客观的绩效评估发掘出供应商的优劣势;目录;标段划分-科学合理设置标段,争取更多的降本机会;目录;;标书设计-通力项目为例;目录;白纸分析谈判是一种基于事实、可实现双赢的谈判;发给卖方的询价应包含白纸分析成本信息;;案例:通过白纸模型(全成本分析)数据,指出潜力路线,量化指导与物流第三方的采购和谈判流程;;白纸分析-为谈判提供一个合理、坚实的基础;白纸分析-为成本评估提供一个接近事实的依据;目录;;有效询价流程包括询价的设计和执行两大步骤;良好的询价设计由5个核心部分组成;询价设计中要记住的要点;执行良好的询价流程包括4个主要步骤;;;询价文件发出后,跟进电话是提高回复率的首要选项(没有跟进电话的询价案例,供货商回复率低至10%);正式问答流程使卖方有机会获得出价结构和流程的澄清;报价分析可通过2个主要部分进行,确保我们对全成本进行全面分析比较;使用出价评估标准选出要与之谈判的卖方;完成筛选流程后,出价和谈判有两个结构可选;询价执行中???记住的要点;目录;成功团队特征;;;;谈判的5条黄金法则;卓越谈判-达到设定的期望降本目标;目录;什么是电子竞标?;什么品类适合电子竞标?;;讨论:电子竞标和传统谈判的区别;;;;;;;活动设置:撰写、汇总并发送沟通材料;;上线:电子竞标当日的筹划;不完全举例;

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