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2025年拍卖师拍卖佣金结构设计与收费咨询专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖佣金结构设计与收费咨询专题试卷及解

析

2025年拍卖师拍卖佣金结构设计与收费咨询专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖佣金结构设计中，下列哪种收费方式最能激励拍卖师实现最高成交价？

A、固定佣金制

B、阶梯式佣金制

C、底价佣金制

D、服务费加佣金制

【答案】B

【解析】正确答案是B。阶梯式佣金制随着成交价提高而增加佣金比例，能有效激

励拍卖师追求更高成交价。A选项固定佣金制缺乏激励性；C选项底价佣金制主要保障

委托人利益；D选项服务费加佣金制虽有一定激励性，但不如阶梯式直接。知识点：佣

金激励机制设计。易错点：容易混淆阶梯式和底价佣金制的激励效果。

2、根据《拍卖法》规定，拍卖佣金的收取对象通常是？

A、买受人

B、委托人

C、买受人和委托人

D、拍卖机构

【答案】C

【解析】正确答案是C。《拍卖法》规定佣金可向委托人、买受人双方或一方收取，

具体由合同约定。A、B选项不全面；D选项拍卖机构是收取方而非对象。知识点：佣

金收取主体。易错点：误认为只能向单方收取。

3、在艺术品拍卖中，下列哪种佣金结构最常见？

A、纯固定收费

B、纯比例收费

C、固定加比例收费

D、结果导向收费

【答案】C

【解析】正确答案是C。艺术品拍卖通常采用固定服务费加成交比例的混合模式，既

保障基础服务成本，又与成交结果挂钩。A、B选项过于单一；D选项在艺术品领域较

少见。知识点：艺术品拍卖收费模式。易错点：忽视混合收费模式的普遍性。

4、设计佣金结构时，首要考虑的因素是？

A、市场竞争状况

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B、委托人心理预期

C、拍卖标的特性

D、法律法规限制

【答案】D

【解析】正确答案是D。任何佣金设计都必须符合法律法规要求，这是底线。A、B、

C选项虽重要，但都需在合法前提下考虑。知识点：佣金设计原则。易错点：容易优先

考虑商业因素而忽视法律合规性。

5、下列哪种情况适合采用递减式佣金结构？

A、低价大宗商品拍卖

B、高端艺术品拍卖

C、房地产拍卖

D、无形资产拍卖

【答案】A

【解析】正确答案是A。递减式佣金适合大批量、低单价的商品拍卖，可降低总佣

金负担。B、C、D选项通常采用固定或递增结构。知识点：递减佣金适用场景。易错

点：误认为递减结构适用于所有高价值拍卖。

6、拍卖师向委托人提供收费咨询时，应当？

A、优先推荐高佣金方案

B、提供多种方案供选择

C、只提供最低成本方案

D、按行业标准统一报价

【答案】B

【解析】正确答案是B。专业咨询应提供多种可行方案并说明利弊，由委托人自主

选择。A选项违背职业道德；C选项过于片面；D选项忽视个性化需求。知识点：收费

咨询原则。易错点：混淆销售导向与咨询导向。

7、在佣金谈判中，拍卖师最应该强调的是？

A、自身行业地位

B、服务价值与成本

C、竞争对手报价

D、历史成交记录

【答案】B

【解析】正确答案是B。佣金谈判的核心是证明服务价值与成本的合理性。A、C、D

选项可作为辅助论据，但不是核心。知识点：佣金谈判策略。易错点：过度强调外部因

素而忽视价值论证。

8、下列哪种佣金结构风险最高？

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A、纯成功费制

B、固定加比例制

C、最低保证金制

D、时间加结果制

【答案】A

【解析】正确答案是A。纯成功费制意味着拍卖失败则无收入，风险最大。B、C、D

选项都有部分保障性收入。知识点