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供应链管理赋能之如何实现端到端的产销计划协同

销售部门看供应链供应链部门看销售销售部门与供应链部门如何沟通？

端到端协同的理想与现实

端到端计划执行从三个维度全面提升企业计划执价值流程的全组织架构的全时间跨度的全组织维度事业部领导公司级领导价值流维度供应商年度预算计划行力.覆盖.覆盖.覆盖每日业务工作按计划严格执行部门经理基层员工便捷,功能强大的工具端到端的计划与执行从三个维度构建了整个销售和运营平衡的体系端到端的计划与执行平衡全面的流程合理的组织架构与职权严格的绩效管理销售工厂月度销售和运营再平衡周度计划异常情况控制和排除稳定可靠的运营

.以价值为导向的决策制定.协作式流程，每个人都责任分明.绩效全面透明.主动的问题解决和长期规划.以数量为本的思维模式.销售与供应链之间存在纠纷.存在数据问题，缺乏结果导向.四处救火和短期视角销售和运营计划同时也是一种推动增长和降低成本的工具局部优化到…从…综合协调

预测流程汇总图1自上而下的预测2自下而上的预测3统计数据合理性检查方法/目的1确保在预测数字上调的时候，进行合理性检查，将新预测与市场总体趋势做对比2确保预测考虑了客户销售和/或客户营销信息3使用中立的统计信息，对预测数字进行合理性检查4找出差距，确保在共识会议中达成一致，由主要利益相关方决定最终预测值5促进有效的绩效评估和持续改善最佳实践建立完整的需求预测系统，自生修正预测准确性是关键点预测绩效管理会议达成共识45

外销整体大区示意客户1客户2客户3客户4客户5客户6客户7客户8客户9客户10每一层都有其汇总检查结果，以支持该层次业务负责人有针对性地开展后续假设背书检讨自动生成的预测检查分析 负向偏离10%正向偏离10%直观显示预测数与参考值的偏离程度共4项基于历史统计分析的标准检查：2项产品维度、1项客户维度、1项预算维度评估合理的统计预测方法，检验不同预测结果的差异，评估预测结果预算维度检查：该层级销售进度跟踪产品维度检查1：产品销售结构检查客户维度检查：重要客户销售进度检查产品维度检查2：分体机、轻商机绝对值检查区域

215215215184180机身/属性13313313310505105C641364销售预测136136133661365105C141619181517212022销售预测745151707474105C51销售预-119--119--10299销售预测---4----50-5050计划生产105C5459564886214210210210284340340340291提单生产105C-28----------销售订单105C8259564886